Блог

«Сейчас идеальное время». Беларуска запустила ответ Notion

Я — Саша Дикан, последние 4 года работала продакт-менеджером в нескольких продуктовых айти-компаниях, а до этого возглавляла НГО «Её права».

Недавно запустила сервис Dokably — свой ответ Notion. Хочу рассказать, как можно делать проект с минимальным бюджетом и командой, как продвигаться на Product Hunt и скольким венчурным фондам нужно написать, чтобы получить финансирование.


Кто пишет: Саша Дикан, фаундерка сервиса Dokably. 

Если вы запустили (или запускаете) свой стартап и хотите рассказать об этом коммьюнити, напишите на [email protected].


Что за продукт

Dokably — приложение для совместной работы команд. Можно создавать с нуля документы, таски, вайтборды, отображать информацию визуально. И всё это — в одном месте.

Откуда идея? Работая продакт менеджером, каждый день мне приходилось использовать минимум 5 разных приложений для создания разного рода информации по проекту. Чтобы написать текст — Google Doc, Confluence, Notion. Сделать road map, собрать mind map (расписать фичи и обсудить их с разработчиками) — это уже Miro или в Figma Jam. Составить список задач на разработку — Jira, Trello, Clickup.

Дальше нужно представить наработки стейкхолдерам — свести всё в одно. И еще куда-то положить исследования, аналитику, скрины. И ты сидишь и не понимаешь, как это сделать и с чего начать. 

Я подумала, что было бы удобно создавать и хранить всё в одном месте. Стала исследовать рынок и увидела, что тот же Notion — крутой, но есть нюансы. Да, там очень хорошая фича с базами данных, но очень неудобный дизайн. И решила, что сейчас идеальное время запускать конкурента — пользователи инструмент уже распробовали и готовы выбирать новое. 

Моя команда. Хантила людей через инстаграм

  • 2 разработчика — полгода делали приложение в свободное время после работы — не было денег на фултайм,
  • дизайнер — фрилансер, 
  • маркетологи — я и ещё одна специалистка.

Мне повезло. Я искала команду через инстаграм — нашла там маркетолога, разработчиков и дизайнера. Может быть, у меня чуйка — были неудачные люди, но они быстро отвалились. 

Я ценю ответственность — сама очень обязательная и требовательная (к себе и к людям), считаю, что если кто-то пообещал, надо делать и делать качественно —  быстро вижу, когда халтурят.

Модель у нас B2B SааS, но мы выходим на рынок также и с B2С стратегией. С нашим продуктом лучше работает bottom-down подход: мы привлекаем пользователей, чтобы они уже дальше предлагали сервис к использованию в своих компаниях.

Сейчас мне важно найти инвестиции, чтобы иметь возможность дальше развивать продукт. Но об этом чуть ниже.

Саша Дикан, фото из личного архива

Запуск на Product Hunt: в чём смысл и как привлечь внимание «хантера»

Мы начали готовиться за месяц до запуска. Параллельно доделывали приложение. Но Product Hunt немного изменил механизм работы. Прежде всего поменяли интерфейс — одни кнопки убрали, другие добавили, изменили процедуру и правила запуска. Нам с маркетологом пришлось изучить их гайды и даже списаться с тех поддержкой, чтобы понять, как теперь технически в самом приложении нам создать проект и сделать лонч. 

Также было достаточно много багов. Например, платная версия Product Hunt фактически не работала. В итоге деньги вернули. Благо, что поддержка вовремя отвечала по важным вопросам. 

Полторы недели до официального запуска я провела не отходя от  у компьютера. Мы много знакомились с инфлюенсерами — просили, чтобы они написали о нас пост или ретвитнули.

Искали хантера — это лидер мнений в Product Hunt, он/она как правило имеет свое развитое комьюнити, которое интересуется новыми приложениями.  При поиске мы писали: «Привет, мы запускаем наше приложение, оно про это и это, может, вам понравится и вы захотите нас захантить». Иначе говоря лайкнуть и пошарить в соцсетях информацию про наше приложение, мол, обратите внимание. Так и работали — пишешь всему свету, рассказываешь про свой проект. 

Просто залончиться на платформе — нет смысла. Каждый день на Product Hunt запускается 40-60 стартапов, никто не будет до конца проматывать, чтобы посмотреть все. Поэтому важно сделать очень много работы в первые часы, чтобы попасть вверх.

В итоге мы стали 2-м продуктом дня на Продакт Ханте, 3-им продуктом недели и 1-м SaaS продуктом месяца. 

Я не согласна со мнением, что Product Hunt не нужен стартапам. Возможно, если у вас очень специализированный, сложный для понимания продукт (спутники или хардвер), то вам не стоит там запускаться. 

Product Hunt — классный ресурс, чтобы собрать первый фидбек и протестировать свою гипотезу, свой MVP. Почитать, что тебе пишут первые пользователи. И понять, куда двигаться дальше. Если у тебя нет денег на супер-рекламу, это отличный канал, чтобы получить первых юзеров, отличный PR и галочку для инвесторов — люди успешно запустились. Конечно, куча стартапов не запускаются там. Product Hunt — не пилюля, но одна из опций. 

Инвестиции во время кризиса: как писать фондам и есть ли дискриминация

Если смотреть по аналитике по количеству инвестируемых денег — кризиса нет, но растет количество стартапов, поэтому бизнес-ангелы гораздо внимательнее относятся к деньгам. Сложнее получить деньги на идею, когда нет ни продукта, ни прототипа, ни юзеров. Раньше было проще получить инвестиции просто под идею. Также проще тем, у кого уже  были экзиты, коннекшены. У меня этого нет, поэтому не было возможности поднять деньги только на этапе идеи, без команды и продукта. 

Инвесторы смотрят на команду, на фаундеров и кофаундеров — нужно убедить, что ты сможешь реализовать идею. Потому что очень много стартапов умирает, когда сдувается фаундер. 

Нужно быть уверенным в себе — я работаю над собой в этом направлении. Надо показывать, где мы были и где мы сейчас — показывать, что вот была идея, а сейчас MVP и первые юзеры. Показывать прогресс. Если человек сам сомневается — в него никогда не инвестируют.

Думаю, женщинам тут немного сложнее. Я, например, не привыкла открывать ногой дверь, но верю, что женщина может получить деньги на стартап. Пока я лично не столкнулась с явной дискриминацией. Но говорят, что иногда инвесторы спрашивают про детей, и процент отказа выше женщинам. 

Да, правила поиска денег установлены мужчинами, но потихонечку это меняется. Вряд ли мне откажут только потому, что я женщина, скорее это может сыграть как довесок. Хочется верить, что ИТ-сфера более прогрессивная, чем другие. 

С дискриминацией по паспорту я не сталкивалась. Но знаю, что если ты физически сидишь в Беларуси, то деньги тебя вряд ли дадут — никто не будет перечислять их в Беларусь.

Как питчить 

Рекомендуется начинать с короткого питча (10-12 слайдов сразу к письму), — пишешь какую проблему решаешь, решение, для кого продукт, расписываешь рынок (нужно чтобы был большой, хотя бы несколько миллиардов долларов), про конкурентов и чем мы лучше, про команду, про показатели: есть ли юзеры, предикшены, ревенью. 

Если ты умеешь классно креативить и шутить, если это будет смотреться уместно, то вставляй. Я не умею, поэтому не берусь. Сохрани себя и иди тем путем, который твой. 

Делай так, чтобы презентация шла естественно — если ты юморной — классно, если нет — почти все питчи, что я слышала были достаточно обычны в этом плане. 

Если что-то завяжется, то готовишь серьезную презентацию. 

Я надеюсь найти инвестиции этим летом, чтобы проект продолжал работу. У меня в списках 10 тысяч венчурных фондов. Всем написать нереально, поэтому сортирую по направлениям и буду писать только «моим» — B2B Saas и чтобы pre-seed, early stage. Это огромная работа, ведь решает в том числе и приглянешься ли ты инвесторам по-человечески. 

Мнение автора может не отражать позицию редакции.  


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon

Из Беларуси — через Donorbox.

И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у авторов коммьюнити:

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
2

"При поиске мы писали: «Привет, мы запускаем наше приложение, оно про это и это, может, вам понравится и вы захотите нас захантить». Иначе говоря лайкнуть и пошарить в соцсетях информацию про наше приложение, мол, обратите внимание.

При поиске мы писали: «Привет, мы запускаем наше приложение, оно про это и это, может, вам понравится и вы захотите нас захантить». Иначе говоря лайкнуть и пошарить в соцсетях информацию про наше приложение, мол, обратите внимание. "

Мотороллер не мой, я просто разместил объяву.
Мотороллер не мой, я просто разместил объяву.

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
2

"В итоге мы стали 2 продуктом для на Продакт Ханте, 3 продуктом недели и 1 SaaS продуктом месяца. "

Продуктом для. Ну хорошо, что хоть не *ля.
Кто-нибудь читает статьи перед тем как постить?

Блоги  на dev.by
Блоги на dev.by Редактор в dev.by
1

Спасибо за внимательность :)

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
2

Дублирующееся предложение из предыдущего коммента посмотрите ещё.

enrichment
enrichment dev в ATT
2

продукт же называется докабл*, так что все норм :)

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
3

А чтобы не писали такое в комментариях можно добавить функцию по нажатию ctrl+enter посылать сообщение об ошибке в тексте, есть на многих сайтах.

Пользователь отредактировал комментарий 21 июня 2023, 15:27

8

Ответ Notion? С первого взгляда выглядит как его копия и в чем смысл

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
0

"увидела, что тот же Notion — крутой, но есть нюансы. Да, там очень хорошая фича с базами данных, но очень неудобный дизайн."

Вот же ответ, невнимательно читали) Щас "дизайнер — фрилансер" сделает очень удобный дизайн, лучше, чем у Notion.

2

Но в ноушене хороший дизайн(((((

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
3

Ну сказали же, что неудобный, вы совсем не изучили статью!

2

Ахахаха))))

2

смысл в том, что это ЕЁ – Диканшина – копия, больше ни в чем!

6

С каких пор плагиат стал чем-то, чем можно гордиться и хвастаться?

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
2

Ну плагиат-это уже слишком громко сказано. Сейчас много продуктов с одинаковым функционалом, но плагиатом это не называют. Пока каждый сам пишет свой код и рисует дизайн-это всё ещё их интеллектуальная собственность. Иначе надо было бы все поисковики запрещать, т.к. плагиатят у yahoo (ну или кто там первый был)

2

Ну когда Figma копировала Miro, они хотя бы UI/UX попытались сделать другой. Вроде то же самое, но не копия.
А тут прям Notion 1 в 1.

2

Название тоже так себе кстати. Redocly - Dokably. Своих идей совсем нет.

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
1

Ну а что ожидать от "дизайнер-фрилансер"

0

С тех пор когда выстрелившие новинки за границей успешно портировали дома - заря вконтакте, яндекса, и прочих русскоязычных сервисов которым есть аналоги. После введения санкций особенно актуально. 2 разработчика и менеджер так себе команда. Но если деньги дают, и при этом залог не требуют нужно брать. А взлетит или нет, это проблемы инвесторов, а не комментаторов. :)

0

Очередная вебня? Ну так себе ответ.

chubaka
chubaka null в undefined
0

Увы, не сисьня.

0

Докаблы, не понимаю кому это может быть нужно. Небольшим командам на 1-10 человек?

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
1

+1, мелкие команды просто используют бесплатные решения типа Trello, G.Docs и им норм.

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
3

почему когда мужчины делают стартап, они просто делают. А когда женщины - то они подчеркивают, что это ЖеНсКиЙ СтАрТаП и им так нелегко?

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
5

А вдруг сработает нытьё и привлечёт инвестора с заскоком на этой теме. Любые средства надо использовать чтобы собрать стартовые деньги. Если бы я делал стартап-я бы например подчёркивал, что мы из Беларуси, бедные пострадали, помогите нам развиваться, глядишь бы кто и проинвестировал из бизнес-ангелов.
А жену бы сделал ко-фаундерКой и обязательно писал бы везде про это тоже.
Идеальный хайповый заголовок был бы "Беларуска запустила женский AI стартап на блокчейне".

Пользователь отредактировал комментарий 22 июня 2023, 11:17

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
7

Не поверите, я угадал, сам в шоке )) Щас погуглил кто она-это жена Кувшинова (бывший Head of product Pandadoc).
Ну тогда ждём напишут ли про AI и блокчейн в продукте )

Пользователь отредактировал комментарий 22 июня 2023, 11:30

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
5

Камент лучше статьи;)

Пользователь отредактировал комментарий 22 июня 2023, 13:47

0

Девушка молодец . подняла такой проект без бюджета .
сидите дальше давитесь желчью :)

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
5

Конечно без бюджета. Просто совпало, что у неё муж CEO крупной IT компании SE ranking, но делала она всё исключительно своими силами и за свой счёт.
"2 разработчика — полгода делали приложение в свободное время после работы — не было денег на фултайм," - интересно, какая же основная работа у этих разработчиков? Есть у кого-нибудь версии?

"Один миллионер рассказывает, как он достиг такого благосостояния:

Когда я был молодым, я приехал в Америку. В кармане у меня было два цента. На них, я купил два грязных яблока. Помыл и продал каждое яблоко за четыре цента. Потом купил четыре яблока и также продал все яблоки... И что было дальше? Потом умерла моя тётушка и оставила мне в наследство 100 миллионов долларов!"

Пользователь отредактировал комментарий 22 июня 2023, 19:14

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
4

интересно, какая же основная работа у этих разработчиков

неужели сколиозники-ноулайферы в свой фритайм пилили данный стартап для жены босса??

export99
export99 мог бы быть редактором в dev.by
4

Может она и правда их нашла через инстаграм и совсем без бюджета всё сделала, зажгла их своей идеей и они без денег под обещания будущих акций работали. А мы тут такие гадости думаем, нехорошие люди.

-2

Большинство всегда трындит и ничего не делает. Девушке респект. Проект у вас отличный. Не слушайте брюзжащих айтишников. Трындеть и делать и это 2 разные в вещи.

1

Залогинился, посмотрел, удалился. Нет ни малейшего представления кому оно надо.

-1

Еще и на PHP

-3

Просмотрел комент, пролистал. Нет ни малейшего представления кому он надо :)

Любые стартапы как минимум приносят опыт. Успехов в заполучении доли рынка в этой области.

2

Ну я не возражаю против этого пункта, вопрос в полезности этого опыта и за чей счет праздник. Пока выглядит как наколенчатый PoC который еще проблемы с безопасностью имеет из коробки. Попытка запихнуть недомиро в недоноушен тянет на развод инвесторов скорее нежели на конкурентноспособную идею.

0

del

Пользователь отредактировал комментарий 03 июля 2023, 15:52

1

omg, расчет на тех, кто никогда Notion не видел? :)