Блог

Аргументируй, а не манипулируй. Как просить повышение зарплаты — советует HR

Просить прибавку к зарплате — это не просьба о милостыне, а осознание своей ценности как специалиста. Расскажу о стратегиях, которые помогут вам грамотно повышать зарплату. 


Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине. В блогах на dev.by делюсь HR-трендами и новостями IT о людях.  

Вы тоже можете стать частью коммьюнити dev.by. Напишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby (это безопасно). Сделаем вместе что-то крутое. 


Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.

Когда можно просить повышения:

  • Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
  • Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
  • Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
  • Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.

Стратегии поведения

Что стоит делать на переговорах:

  • «Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов». 
  • «Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
  • «Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».

Чего не стоит делать на переговорах:

  • «А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже». 
  • «В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
  • «У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату». 
  • «Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу». 

Акцент на вашей ценности для компании. Не  манипулируйте. 

Как просят повышения в белИТ

История № 1. Дошло до «испытательного срока»

В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом говорили на 1-on-1. Но сотрудник не реагировал на комментарии.

При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.

Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.

История № 2. Стабильное 

Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.

В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.

Вот его аргументы:

  • Принимал больше самостоятельных решений.
  • Активнее взаимодействовал с клиентами.
  • Помогал клиентам в принятии технических решений.
  • Расширил спектр своих обязанностей.
  • Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.

Просил сумму на основании ситуации на рынке. 

История № 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо

Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.

Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.

Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.

Рассказывайте в комментариях, как вы просили повышения зарплаты. 

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. 


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у коммьюнити о работе: 

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Anonymous
Anonymous
9

"Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине"

Хорошо, что сразу вставили феминитивы, почти что в первом предложении, сэкономили время на прочтении статьи. Спасибо!

ade
ade автор в t.me/adeby
10

Ой... я очень и очень уважительно отношусь к Елене Гладковой, но...

"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"

Елена, вы знаете хоть одну компанию, сотрудники которой тратят ресурсы компании и приносят убытки, при этом их не увольняют?

В следующий раз, когда в магазине подорожает колбаса, завалю продавца вопросами: насколько она стала вкуснее после подорожания, сильно ли быстрее утоляет голод и как много в нее добавили полезных веществ.

3

Вполне закономерные вопросы продавцу и колбасе. Но статья, скорее про то, как продавцу убедить вас, что нужно заплатить больше. Впрочем, полезного в ней мало. Лучшая причина для повышения - быть достатоно полезным, чтобы тебя не хотели терять. Если надо объяснять и доказывать, то лучше сразу подкрепить аргументы оферами в другие компании.

dimonn12
dimonn12 программист в 2013-08-01
4

А будет статья про то, как работодатели манипулируют сотрудниками через дерево карьерного роста для того, чтобы не повышать з/п?

А то вся статья сквозит только "не наглейте".

4

«Дерево» только и придумано как система сдержек роста ЗП
Впрочем для самых инертных оно работает, а с более ретивыми надо придумывать чтото другое)))))))

Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 09:50

dimonn12
dimonn12 программист в 2013-08-01
3

Для ретивых можно, например, постить такие статьи от "экспертов", чтобы внушить им как "правильно себя вести".

5

"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"

Это одна из манипуляций дрянных контор. У работника есть рыночная цена, и она не зависит от конкретной компании, ни от того, сколько конкретной компании он приносит денег.
Если тебе начинают определять зарплату, исходя из внутреннего состояния компании и твоего участия в ней, эта компания- ***но, и работать там не стоит. Проще пройти пару собесов, и уйти в другую, либо получить контр оффер. И никаким участием тут не пахнет.

Bolesław Thiskovsky
Bolesław Thiskovsky HTML Developer в World Of Wordpress
3

Что уж говорить про рыночную цену неплохобы получить повышение на годовой уровень инфляции...

dulone
dulone DevOps Engineer в T-Mobile
6

Статья типичного эйчара без изюминки, "служи во благо корабля". Ещё и с опечатками, ну что же вы.
История 1. У персонажа был скоуп задач. Персонаж забивал болт и делал всё на расслабоне. Его заприметили, и он стал делать те же задачи, но чуть лучше. За это дали денег. Вывод: если не попросили качественно работать, работайте некачественно. Тогда любая законченная нормально задача - уже ачивка.
История 2. Персонаж скопипастил топ-5 фраз для перфоманс ревью и заболтал какого-то 100500 манагер на галере (на круизном лайнере даже, судя по древам и доп менеджерам)
История 3. Персонажа загазлайтили за его задачи, про которые никто не говорил, что они не очень ДО наступления сезона апрайзала, и напихали больше работы за те же деньги.

5

Единственный адекватный и весомый аргумент для получения повышения ЗП - это офферы от других компаний

Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 21:38

2

Всю статью "просить", "просить", "просить".
Ну-ну.

0

Добры гайд і прыклады - для джуноў/мідлоў будзе карысна інфармацыя. Але гэта працуе, калі мэнэджэр дакладна распавядае якім чынам можна атрымаць ап, а не змяняе сваё меркаванне на кожнай сустрэчы, блытая сябе і працаўнікоў. Заўважыў такі момант, што супрацоўнік дамаўляецца з кіраўніком да аднаго, а ў выніку мэнэджэр пачынае шукаць нейкія абставіны каб ануляваць дамову альбо змяніць яе ў бок кампаніі. Калі я стаў мэнэджыць, то толькі так даведаўся пра дакумент у кампаніі, дзе ўсе дакладна напісана, што патрэбна зрабіць для павышэння і г.д: пашарыў інфармацыю на каманду і праз год вырашылі гэтае пытанне амаль што з кожным.

Толькі першы выпадак нейкі няўдалы крыху, бо я б сто адсоткаў не паднімаў заработак - чалавек выпраўляў свае памылкі.

Цікава было б даведацца, як праходзіць рэсурснае планаванне ў розных кампаніях і як складаецца індывідуальны план развіцця супрацоўнікаў.