«Если бы у нас был бюджет, мы бы всех раскачали как Тейлор Свифт». Говорим c основательницей Ū Hub про стартапы в Польше

За какими стартапами сейчас стоит следить?

Ū Hub запустился в мае 2021-го — поначалу как сообщество в телеграме. Но его участники довольно быстро развиртуалились и теперь встречаются на «живых» ивентах — обычно в Польше. Но в ноябре комьюнити планирует провести своё мероприятие на Web Summit (подробности пока неизвестны, но обещают, что будет круто).

Сейчас в сообществе около 90 стартапов. Как сказали Dzik-у, это число постоянно меняется, так как «одни проекты уходят в закат, но на их место всегда приходят новые».

Так что вместо точных подсчётов Dzik спросил у Вероники, кого можно назвать «зорачкай» сообщества, за кем стоит следить. 

• FAMS Елены Малютиной. Это приложение, которое помогает развивать навык осознанного общения с ребенком. Стартап недавно поднял pre-seed раунд, в том числе от американско-польского фонда SMOK Ventures.
• Skich от Сергея Будковского (к слову, именно Сергей когда-то посоветовал Веронике запустить Ū Hub). Грубо говоря, это соцсеть для мобильных геймеров, которая помогает открывать новые игры, логировать игровое время и смотреть, во что играют друзья. Проект уже поднял инвестиции и сейчас ориентируется на рынок США.
• AIstats — мобильное приложение, которое предоставляет футбольным болельщикам технологии машинного обучения. Оно быстро развивается и ищет людей (подробности вот тут).
• Marketowl — инструмент, чтобы делать автоматические посты с помощью AI в X/бывший твиттер и LinkedIn. Как говорит Вероника, она уже использует эту тулу в работе — но не как замену SMM-щику, а, скорее, как вспомогательный инструмент. 
• Filmustage — стартап для киноделов (интервью с создателями можно почитать вот здесь). Киноиндустрия очень консервативная сфера, которая больше полагается на бумагу и карандаш, чем приложения, но беларусы надеются это изменить.

И ещё стоит отметить Govar для онлайн-спикинг клабов; программу с гиперлокальным AI-прогнозом погоды Rainbow, AI-приложение для беременных и родителей Soula Care и многих других. 

На какие рынки ориентируются релоканты в Польше?

По словам Вероники, в основном «приезжие» стартапы стараются не зацикливаться на польском рынке. Тем более что эта ниша уже занята местными компаниями. Вместо этого релоканты стремятся идти на запад, на платёжеспособные рынки вроде США.

— Беларусы ещё раньше привыкли выкручиваться. Потому что в Беларуси рынка практически не было, и приходилось смотреть на другие страны.

Вместо локальных проблем мы концентрируемся на глобальных. А поляки могут смотреть внутрь и делать продукты для Польши. Тем более что страна быстро развивается.

В том числе по этой причине поляки могут не опасаться конкуренции со стороны приехавших беларусов и украинцев.

— Конечно, я могу судить только по своему опыту, но мне кажется, что конкуренция со стороны приезжих здесь в основном в сфере общепита или бьюти, — говорит Вероника. — Ведь в сфере стартапов поляки больше ориентируются на свой, польский рынок, а мы, условно, делаем американский. У нас разная целевая аудитория.

Ну и я была на пересечении поляков-украинцев-беларусов. Например, вела на Emerging Founders «круглый стол» по маркетингу и не увидела между участниками враждебности. Скорее, все пыталась друг другу помочь.

Как Ū Hub помогает беларуским стартапам в Польше?

Ū Hub — это не только телеграм-чаты, где можно собрать фидбэк на свой продукт или кинуть ссылку на линкдин. Комьюнити ещё устраивает встречи в реальности: крупные митапы, питч-сессии, мастер-классы, Fuckups Night и иногда — воркшопы с приглашёнными беларускими экспертами.

Такие ивенты устраиваются для сообщества, чтобы участники могли завести полезные знакомства, послушать опытных фаундеров и инвесторов, обменяться экспертизой, найти себе команду и так далее. 

— Например, не так давно мы провели FuckUps Nights — решили затестить такой формат по просьбе комьюнити, — рассказывает Вероника. — На последнем мероприятии было человек 200. Из прикольного: очень классный сделали митап про AI. Провели его в Google Campus, подключили беларускую диаспору.

Позвали «Инклюзивного баристу», заказали крафтовое пиво из бара Karma. Выступали Александр Тобольский из Naviband и сотрудник Pinterest Сергей Малютин (бывший Head Of Research And Development в Vochi). Руся озвучила переходы между блоками. А ещё культурная фундация Augmentika делала нам дизайн маек для спикеров, разработанный с помощью AI с учётом их увлечений.

На митапы приходит до 250 человек (по очень простой причине, больше на площадке партнёров Ū Hub-а Google Campus не поместится). И два последних ивента: FuckUps Nights и большой митап по фандрайзингу с Борисом Муселяком из Smok Ventures — хаб провел на английском. Чтобы можно было приглашать польских спикеров и зрителей, и релоканты могли интегрироваться в местную стартап-экосистему.

Но тут стоит вставить ремарку: как оказалось, местные бизнесмены очень не любят задерживаться на нетворкинг-часть, «приезжают на час, а потом куда-то убегают». Так что, если будете на таком ивенте, постарайтесь наладить связи с поляками в самом начале. 

Также у Ū Hub есть питч-сессии.

 — Это очень клёвая штука.  Я её придумала, когда заметила, что люди не очень питчат стартапы, потому что или неуверенно владеют английским, или не умеют выступать публично, либо само искусство проведения презентации у них не до конца проработано.

Так что теперь комьюнити приглашает на ивенты менторов, которые оценивают питчи участников и тренируют их перед выступлением. В конце лучшим вручают подарки от спонсоров и партнеров. Например, консультации у крутого специалиста из венчурного фонда или совет от юридической фирмы Revera — зависит от партнёра.

Помощь в поиске работы

Помимо вышеперечисленного, Ū Hub ещё помогает людям искать работу или наоборот, находить сотрудников в команду. У сообщества есть канал Ū_Jobs, в котором любой человек может бесплатно опубликовать свою вакансию и резюме. Плюс комьюнити продвигает резюме талантливых специалистов через подборки в своих соцсетях.

«Сводничество»

Кроме того, Ū Hub занимается, по выражению Вероники, «сводничеством». То есть, он может неофициально «свести» стартап с инвестором, или специалиста с компанией.

В частности, сейчас в хабе ищут стартапы на ранней стадии, которые хотят попасть в список для Fiedler Capital.

«Это фонд из Латвии, он сам нас нашёл, — поясняет Вероника. — Честно говоря, я стучусь ко многим инвесторам. Но откликаются немногие. Всё же к беларусам есть немного предвзятое отношение, не все готовы вкладываться».

Какие программы для стартапов релокантов есть в Польше?

Вероника советует смотреть два ресурса. Первый — телеграм-канал @westart_community, который как раз специализируется на фандрайзинге в Польше и ЕС. И другой — сайт Polski Fundusz Rozwoju. В частности, вот по этой ссылке можно посмотреть программы для новых бизнесов, в том числе стартапов.

— Окей ли польские фонды с беларускими стартапами? Да, как я говорила ранее, тот же SMOK Ventures вложился в FAMS. Ещё, насколько знаю, вкладываются польско-украинский Flyer One Ventures; балтийские фонды, упомянутый Fiedler Capital или FIRSTPICK.

Но фонды отвечают долго и порой могут даже пропасть, что нормально, учитывая, сколько им пишут каждый день. С беларусами проще, потому что мы всегда на связи, стараемся держаться друг друга. В частности, в проекты вкладываются беларуские бизнес-ангелы. 

Важное замечание: обычно, если фонд вкладывается в стартап с беларускими корнями, то он хочет или даже требует, чтобы юрлицо было в Европе или США. Потому что вкладывать деньги в стартапы с беларуским юрлицом или фаундером, который физически находится в Беларуси, невозможно из-за санкций. 

Также, добавляет Вероника, фонд может попросить беларуский стартап подтвердить в соцсетях, что тот не поддерживает российскую власть. К примеру, об этом говорил startup adbisor & бизнес-ангел Павел Май, с которым представители хаба встретились на кофе на конференции Web Summit.

Как монетизируется Ū Hub?

Если кратко, то сейчас комьюнити проводит платные мероприятия и ищет на них спонсоров. Правда, основную часть заработанного Ū Hub тратит на сами ивенты (еду, напитки, фото, видео, печать) и тулы для работы. Так что пока, шутят основатели, миллионов заработать не получилось: «Но мы делаем это не ради денег, а ради общения с крутыми людьми и поддержки беларусов. А деньги придут (или нет)». 

Вообще, у хаба большие планы. Он планирует поставить на поток некоторые форматы ивентов, сделать хакатон и проект для поддержки фаундерок, организовать программу обучения и улучшить warm intros с инвесторами.

— Мы будем и дальше активно пиарить свое сообщество на международной арене, чтобы о беларусах говорили как о перспективной ИТ-нации и дальше.

Хороший имидж формируется не сразу, но я верю, что нас снова зауважают и начнут доверять беларусам и их бизнес-проектам — говорит Вероника.