«Если бы у нас был бюджет, мы бы всех раскачали как Тейлор Свифт». Говорим c основательницей Ū Hub про стартапы в Польше
Три года назад в Варшаве появилось комьюнити для беларуских, украинских и прочих стартапов в Польше — Ū Hub. Сегодня оно объединяет около 2500 человек и организует тематические ивенты вроде FuckUps Nights, питчингов и митапов про AI.
Dzik Pic поговорил с его основательницей, Вероникой Линдоренко, которая также является консультанткой по маркетингу, на тему «звёздных» стартапов, помощи от польских венчурных фондов и программ для релокантов.
Три года назад в Варшаве появилось комьюнити для беларуских, украинских и прочих стартапов в Польше — Ū Hub. Сегодня оно объединяет около 2500 человек и организует тематические ивенты вроде FuckUps Nights, питчингов и митапов про AI.
Dzik Pic поговорил с его основательницей, Вероникой Линдоренко, которая также является консультанткой по маркетингу, на тему «звёздных» стартапов, помощи от польских венчурных фондов и программ для релокантов.
Ū Hub запустился в мае 2021-го — поначалу как сообщество в телеграме. Но его участники довольно быстро развиртуалились и теперь встречаются на «живых» ивентах — обычно в Польше. Но в ноябре комьюнити планирует провести своё мероприятие на Web Summit (подробности пока неизвестны, но обещают, что будет круто).
Сейчас в сообществе около 90 стартапов. Как сказали Dzik-у, это число постоянно меняется, так как «одни проекты уходят в закат, но на их место всегда приходят новые».
Так что вместо точных подсчётов Dzik спросил у Вероники, кого можно назвать «зорачкай» сообщества, за кем стоит следить.
FAMS Елены Малютиной. Это приложение, которое помогает развивать навык осознанного общения с ребенком. Стартап недавно поднял pre-seed раунд, в том числе от американско-польского фонда SMOK Ventures.
Skich от Сергея Будковского (к слову, именно Сергей когда-то посоветовал Веронике запустить Ū Hub). Грубо говоря, это соцсеть для мобильных геймеров, которая помогает открывать новые игры, логировать игровое время и смотреть, во что играют друзья. Проект уже поднял инвестиции и сейчас ориентируется на рынок США.
AIstats — мобильное приложение, которое предоставляет футбольным болельщикам технологии машинного обучения. Оно быстро развивается и ищет людей (подробности вот тут).
Marketowl — инструмент, чтобы делать автоматические посты с помощью AI в X/бывший твиттер и LinkedIn. Как говорит Вероника, она уже использует эту тулу в работе — но не как замену SMM-щику, а, скорее, как вспомогательный инструмент.
Filmustage — стартап для киноделов (интервью с создателями можно почитать вот здесь). Киноиндустрия очень консервативная сфера, которая больше полагается на бумагу и карандаш, чем приложения, но беларусы надеются это изменить.
И ещё стоит отметить Govar для онлайн-спикинг клабов; программу с гиперлокальным AI-прогнозом погоды Rainbow, AI-приложение для беременных и родителей Soula Care и многих других.
На какие рынки ориентируются релоканты в Польше?
По словам Вероники, в основном «приезжие» стартапы стараются не зацикливаться на польском рынке. Тем более что эта ниша уже занята местными компаниями. Вместо этого релоканты стремятся идти на запад, на платёжеспособные рынки вроде США.
— Беларусы ещё раньше привыкли выкручиваться. Потому что в Беларуси рынка практически не было, и приходилось смотреть на другие страны.
Вместо локальных проблем мы концентрируемся на глобальных. А поляки могут смотреть внутрь и делать продукты для Польши. Тем более что страна быстро развивается.
Вероника Линдоренко. Фото: Facebook Ū Hub
В том числе по этой причине поляки могут не опасаться конкуренции со стороны приехавших беларусов и украинцев.
— Конечно, я могу судить только по своему опыту, но мне кажется, что конкуренция со стороны приезжих здесь в основном в сфере общепита или бьюти, — говорит Вероника. — Ведь в сфере стартапов поляки больше ориентируются на свой, польский рынок, а мы, условно, делаем американский. У нас разная целевая аудитория.
Ну и я была на пересечении поляков-украинцев-беларусов. Например, вела на Emerging Founders «круглый стол» по маркетингу и не увидела между участниками враждебности. Скорее, все пыталась друг другу помочь.
Как Ū Hub помогает беларуским стартапам в Польше?
Ū Hub — это не только телеграм-чаты, где можно собрать фидбэк на свой продукт или кинуть ссылку на линкдин. Комьюнити ещё устраивает встречи в реальности: крупные митапы, питч-сессии, мастер-классы, Fuckups Night и иногда — воркшопы с приглашёнными беларускими экспертами.
Такие ивенты устраиваются для сообщества, чтобы участники могли завести полезные знакомства, послушать опытных фаундеров и инвесторов, обменяться экспертизой, найти себе команду и так далее.
— Например, не так давно мы провели FuckUps Nights — решили затестить такой формат по просьбе комьюнити, — рассказывает Вероника. — На последнем мероприятии было человек 200. Из прикольного: очень классный сделали митап про AI. Провели его в Google Campus, подключили беларускую диаспору.
Позвали «Инклюзивного баристу», заказали крафтовое пиво из бара Karma. Выступали Александр Тобольский из Naviband и сотрудник Pinterest Сергей Малютин (бывший Head Of Research And Development в Vochi). Руся озвучила переходы между блоками. А ещё культурная фундация Augmentika делала нам дизайн маек для спикеров, разработанный с помощью AI с учётом их увлечений.
Думаю, если бы у нас был бюджет, который бы позволял реализовать все идеи, то мы бы тут уже всех раскачали как Тейлор Свифт.
На митапы приходит до 250 человек (по очень простой причине, больше на площадке партнёров Ū Hub-а Google Campus не поместится). И два последних ивента: FuckUps Nights и большой митап по фандрайзингу с Борисом Муселяком из Smok Ventures — хаб провел на английском. Чтобы можно было приглашать польских спикеров и зрителей, и релоканты могли интегрироваться в местную стартап-экосистему.
Но тут стоит вставить ремарку: как оказалось, местные бизнесмены очень не любят задерживаться на нетворкинг-часть, «приезжают на час, а потом куда-то убегают». Так что, если будете на таком ивенте, постарайтесь наладить связи с поляками в самом начале.
— Это очень клёвая штука. Я её придумала, когда заметила, что люди не очень питчат стартапы, потому что или неуверенно владеют английским, или не умеют выступать публично, либо само искусство проведения презентации у них не до конца проработано.
Так что теперь комьюнити приглашает на ивенты менторов, которые оценивают питчи участников и тренируют их перед выступлением. В конце лучшим вручают подарки от спонсоров и партнеров. Например, консультации у крутого специалиста из венчурного фонда или совет от юридической фирмы Revera — зависит от партнёра.
Фото: Facebook Ū Hub
Помощь в поиске работы
Помимо вышеперечисленного, Ū Hub ещё помогает людям искать работу или наоборот, находить сотрудников в команду. У сообщества есть канал Ū_Jobs, в котором любой человек может бесплатно опубликовать свою вакансию и резюме. Плюс комьюнити продвигает резюме талантливых специалистов через подборки в своих соцсетях.
«Сводничество»
Кроме того, Ū Hub занимается, по выражению Вероники, «сводничеством». То есть, он может неофициально «свести» стартап с инвестором, или специалиста с компанией.
В частности, сейчас в хабе ищут стартапы на ранней стадии, которые хотят попасть в список для Fiedler Capital.
«Это фонд из Латвии, он сам нас нашёл, — поясняет Вероника. — Честно говоря, я стучусь ко многим инвесторам. Но откликаются немногие. Всё же к беларусам есть немного предвзятое отношение, не все готовы вкладываться».
Какие программы для стартапов релокантов есть в Польше?
Вероника советует смотреть два ресурса. Первый — телеграм-канал @westart_community, который как раз специализируется на фандрайзинге в Польше и ЕС. И другой — сайт Polski Fundusz Rozwoju. В частности, вот по этой ссылке можно посмотреть программы для новых бизнесов, в том числе стартапов.
— Окей ли польские фонды с беларускими стартапами? Да, как я говорила ранее, тот же SMOK Ventures вложился в FAMS. Ещё, насколько знаю, вкладываются польско-украинский Flyer One Ventures; балтийские фонды, упомянутый Fiedler Capital или FIRSTPICK.
Но фонды отвечают долго и порой могут даже пропасть, что нормально, учитывая, сколько им пишут каждый день. С беларусами проще, потому что мы всегда на связи, стараемся держаться друг друга. В частности, в проекты вкладываются беларуские бизнес-ангелы.
Важное замечание: обычно, если фонд вкладывается в стартап с беларускими корнями, то он хочет или даже требует, чтобы юрлицо было в Европе или США. Потому что вкладывать деньги в стартапы с беларуским юрлицом или фаундером, который физически находится в Беларуси, невозможно из-за санкций.
Также, добавляет Вероника, фонд может попросить беларуский стартап подтвердить в соцсетях, что тот не поддерживает российскую власть. К примеру, об этом говорил startup adbisor & бизнес-ангел Павел Май, с которым представители хаба встретились на кофе на конференции Web Summit.
Как монетизируется Ū Hub?
Если кратко, то сейчас комьюнити проводит платные мероприятия и ищет на них спонсоров. Правда, основную часть заработанного Ū Hub тратит на сами ивенты (еду, напитки, фото, видео, печать) и тулы для работы. Так что пока, шутят основатели, миллионов заработать не получилось: «Но мы делаем это не ради денег, а ради общения с крутыми людьми и поддержки беларусов. А деньги придут (или нет)».
Кроме того, Ū Hub готовит конференцию CHLEB для дизайнеров, продуктов и фаундеров вместе с дизайн-школой CIDR Family. Обещают кейноуты от спикеров из Google, EPAM и беларуских/польских стартапов, а также воркшопы и портфолио-ревью.
Вообще, у хаба большие планы. Он планирует поставить на поток некоторые форматы ивентов, сделать хакатон и проект для поддержки фаундерок, организовать программу обучения и улучшить warm intros с инвесторами.
— Мы будем и дальше активно пиарить свое сообщество на международной арене, чтобы о беларусах говорили как о перспективной ИТ-нации и дальше.
Хороший имидж формируется не сразу, но я верю, что нас снова зауважают и начнут доверять беларусам и их бизнес-проектам — говорит Вероника.
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.