У главного агростартапа беларусов — спин-офф. Делают полевую камеру с AI

В идеале фермеры смогут «разговаривать с полем» при помощи ChatGPT.

19 комментариев

Хачу прачытаць па-беларуску

Пока OneSoil бороздит поля с космической высоты, где-то у самой земли за посевами наблюдает мультиспектральная камера Cropler. Двое участников OneSoil ушли из компании и создали в Польше новый стартап «на ту же тему». К ним присоединился экс-сотрудник DEIP. Не так давно команда привлекла первые инвестиции и уже планирует промышленное производство.

devby.io пообщался с фаундерами Cropler и узнал, почему в сельском хозяйстве спутники не заменят обычные камеры. А заодно выучил новые слова — феностадия и NDVI.

Фаундеры

Никита Бедункевич

Инженер-электронщик, соучредитель OneSoil. Стоял у истоков компании, отвечал за разработку хардверной части. Ушёл из компании осенью 2022 года.

О причинах ухода: «Со временем OneSoil стал специализироваться на картах, „железо“ стало отходить на второй план. Компания росла и стала превращаться в корпорацию, опционы все заработали, стало скучно. В то же время я получил новые знания в области инвестиций и создания команд».

Филипп Кондратенко

Агроном, до OneSoil работал в беларусских агрохозяйствах. В OneSoil сначала составлял агрономические справочники и занимался разметкой, потом перешёл на позицию продуктового менеджера. Ушёл из компании летом 2022 года.

О причинах ухода: «Стало скучно, однообразно, а у меня было много идей. Наш датчик позволяет вывести работу в сельском хозяйстве на новый уровень, и на его основе можно делать классные продукты»

Егор Вербицкий 

Инженер информационных технологий. Начинал как разработчик, изучал маркетинг, интересовался блокчейном. В DEIP занимался управлением проектами и масштабированием компании. Ушёл весной 2022 года, когда в стартапе начались проблемы с деньгами.

Откуда всё пошло

Никита Бедункевич
 — Идея камеры родилась лет 6-7 назад, когда мы только начинали OneSoil. Слава (Слава Мазай, экс-CEO OneSoil. — dev.by) от неё отмахнулся. Окей, подумал я, оставлю себе на потом.  Дело в том, что OneSoil работает со спутниковыми снимками, но через них реальные растения не увидишь — только распределение биомассы по полю. Через камеру же получаешь непосредственную информацию для принятия правильных решений. Но простая камера не подходит — для наблюдения за полем нужен инфракрасный спектр: в нём виден хлорофилл, по которому вычисляют NDVI, или индекс биомассы растений.
NDVI 

Normalized Difference Vegetation Index. Нормализованный относительный индекс растительности — простой количественный показатель количества фотосинтетически активной биомассы (обычно называемый вегетационным индексом).

OneSoil развивался, а меня эта идея не отпускала. В частном доме под Минском я садил грядки и ковырял камеру, пытался сделать мультиспектральную. Потом повесил её на дрон.

 Прошлым летом Никита тестировал камеру на балконе варшавской квартиры.

…В феврале 2022-го я сидел на чемоданах и ждал посылку из Китая с важными деталями. Я уже понимал, что начнётся война. В понедельник 21.02 посылка пришла, а в среду 23.02 мы с семьей выехали в Польшу.

Что делает Cropler

Никита Бедункевич:

— Мы делаем «GoPro для фермеров», массовую полевую камеру, которая просто устанавливается, работает от солнечной батареи и не требует обслуживания.

В будущем, когда мы соберём данные и научимся обрабатывать картинки, приложение будет определять феностадии и распознавать болезни посевов. Когда мы научимся распознавать феностадии, получим а-ля Flo для фермера.

Феностадии

Повторяющиеся явления в годовом цикле развития растений: всходы, развертывание листьев, цветение и т. д.

На этом этапе можно будет передавать данные в ChatGPT, чтобы фермер мог через датчик разговаривать с чатом про поле: что у меня на поле растёт, какая феностадия, какие работы требуются. Также мы планируем сами предлагать техкарту работ.

Камера выставляется на наиболее однородном, самом репрезентативном участке поля. Площадь обзора — 5×5 или 10×10 м в зависимости от высоты установки. Изображение передаётся на платформу через GSM. Кроме этого, датчик измеряет температуру, давление, влажность воздуха. Основываясь на этих локальных данных, фермер может производить работы по всему полю.

Филипп Кондратенко
 — Проблема спутниковых данных в том, что часто поля закрыты облаками. У камеры такой проблемы нет. Когда есть хорошие спутниковые снимки, фермер смотрит общую динамику по полю. Когда поля закрыты облаками, он просто берёт данные с камер и метеостанций. Получается синергия гиперлокального и общего. Классические метеостанции пытаются предсказать, как себя чувствует растение, не видя его, только по погодным характеристикам. А нам не нужно производить сложные расчёты, мы просто смотрим на посевы. Благодаря машинному обучению, увеличению разрешения камер и их дешевизне такая технология стала возможна.

Почему тогда нельзя просто съездить в поле посмотреть глазами?

— Когда я работал в сельхозорганизации, то за день наезжал 300-400 км, просто чтобы посмотреть поля. Это само по себе тяжело, а у фермера ещё и ежедневные ЧП: трактор сломался, корова отелилась — полдня он занят рутиной, до полей не всегда доходят руки.

Про конкурентов: неужели никто до вас никто не пытался сделать такую камеру?

Никита Бедункевич:

— Пытались, но цена получалась высокой. Обычно камера — это дополнение к метеостанции, 3-метровому устройству, которое измеряет и количество осадков, и направление ветра. Она стоит от 1K до бесконечности. И такую метеостанцию не поставишь в центр поля — её могут украсть. Обычно фермеры ставят её во дворе.

Наш американский конкурент Arable производит устройство, которое измеряет ещё и интенсивность дождя. В новой версии они добавили камеру, но их устройство стоит 1,5K. Наш датчик стоит 400 $, и в эту цену входит подписка на первый год. 

В Украине тоже пытались решить вопрос. Там использовали обычные камеры видеонаблюдения, к которым прилагался аккумулятор от грузового авто. Почему одна из наших камер стоит под Кременчугом? Потому что у местного фермера спина заболела носить аккумулятор. Мы поставили ему камеру с солнечной батареей и закрыли вопрос.

На самом деле, внедрение технологий в сельское хозяйство идёт с лагом в 4-5 лет. Когда мне пришла идея мультиспектральной камеры, таких продуктов не было вообще — технологии обработки изображений только развивались.

Что было труднее всего

Никита Бедункевич:

— Самое трудное было добиться высокой энергоэффективности камеры: заставить устройство фотографировать и передавать данные на небольшой солнечной батарее. Это был и остаётся главный челлендж. А ещё непросто было получить мультиспектральные снимки, используя всего один оптический сенсор. Будем патентовать эту технологию.

На каком этапе проект сейчас

Собрано 10 камер. В этом сезоне команда завершает пилотные проекты на полях в Польше (там стоят семь камер) и Украине (одна камера). Готовит первую версию платформы и API для интеграций, подписывает письма о намерениях и собирает предзаказы. Зимой в планах запустить датчик в промпроизводство, чтобы к марту отдать клиентам 200-300 штук.

Филипп Кондратенко:

— Испытания начались в апреле этого года. Основной задачей было наладить стабильную работу оборудования. Ты не можешь продать фермеру то, что глючит на полях. Датчики удалённые, эксплуатируются в плохих погодных условиях, их трудно обслуживать. Сейчас мы улучшаем сенсор, делаем ещё одну итерацию и зимой запускаем датчик в промпроизводство. Пока — в Польше.

Про коммуникацию в Польше

Для проведения пилотного проекта нужно было найти фермеров и уговорить их на эксперимент. Сделать это в чужой стране было непросто. 

Егор Вербицкий:
 — Я общался с Варшавским сельскохозяйственным университетом, вхолодную стучался к фермерам в LinkedIn. Поляки сами по себе недоверчивые, даже если предлагаешь им что-то бесплатно, они сто раз подумают. А фермеры в Польше ещё и обособленные, они мало общаются друг с другом, а ещё они, кажется, боятся контроля со стороны государства. Но в итоге всё получилось. Трое нас пустили на поля, паре человек мы отказали сами, так как датчиков было немного. Ещё 10-15 человек были готовы нас принять. 

Про инвестиции

Ни кризис в венчуре, ни международная обстановка не помогали фаундерам искать деньги. Про отказы польских фондов из-за паспортов РБ они, кажется, могут рассказать отдельную историю. Тем не менее стартапу удалось выиграть грант €50.000 от Европейского банка реконструкции и развития, а также закрыть первый раунд инвестиций на €100.000 от венчурной студии с беларусскими корнями Izdat.

В планах — привлечь ещё инвестиции. Или собрать деньги на предзаказах, или взять в долг у инвестора, чтобы запустить производство.

А где же здесь AI?

Он в процессе развития. Искусственный интеллект питается данными, а их пока мало.

Филипп Кондратенко:

— Сейчас фермеры уже могут посмотреть данные с устройства — NDVI, фото в RGB и мультиспектре, но феностадию платформа пока не определяет. Это задача будущего года.

Никита Бедункевич:

— Пока мы не можем построить хорошие модели, так как данных мало. Мы не можем взять готовые датасеты по растениям и по ним обучить платформу — их просто не существует. Данные — самое ценное. Чтобы их собрать, нужно надежное устройство. Поэтому план такой: сначала мы делаем датчик, который уже приносит пользу, масштабируем их количество и собираем датасеты, которые помогут сделать новые сервисы.


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 210 читателей поддерживают нас донатами.

Через Patreon

Из Беларуси — через Donorbox.

И еще криптой. Тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

«Сельское хозяйство — это не rocket science, это сложней». История белоруса, который начал помогать фермерам за 10 лет до OneSoil и продал стартап Bayer
По теме
«Сельское хозяйство — это не rocket science, это сложней». История белоруса, который начал помогать фермерам за 10 лет до OneSoil и продал стартап Bayer
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
По теме
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
Стартап «от сохи»: OneSoil экономит сотни тысяч долларов для белорусских аграриев
По теме
Стартап «от сохи»: OneSoil экономит сотни тысяч долларов для белорусских аграриев
«У нас 5% пахотной земли. Единорогу нужны десятки». OneSoil о планах на мировое господство
По теме
«У нас 5% пахотной земли. Единорогу нужны десятки». OneSoil о планах на мировое господство
В Британии запустили Tinder для коров. Белорусский разработчик коровьих датчиков половой охоты Ovi-Bovi: это только для мелких ферм
По теме
В Британии запустили Tinder для коров. Белорусский разработчик коровьих датчиков половой охоты Ovi-Bovi: это только для мелких ферм
«Коров жалко». Талантливый физик-теоретик объехал полмира, поселился в деревне и сделал стартап
По теме
«Коров жалко». Талантливый физик-теоретик объехал полмира, поселился в деревне и сделал стартап

Читать на dev.by