Support us

У главного агростартапа беларусов — спин-офф. Делают полевую камеру с AI

В идеале фермеры смогут «разговаривать с полем» при помощи ChatGPT.

19 комментариев

В идеале фермеры смогут «разговаривать с полем» при помощи ChatGPT.

Хачу прачытаць па-беларуску

Пока OneSoil бороздит поля с космической высоты, где-то у самой земли за посевами наблюдает мультиспектральная камера Cropler. Двое участников OneSoil ушли из компании и создали в Польше новый стартап «на ту же тему». К ним присоединился экс-сотрудник DEIP. Не так давно команда привлекла первые инвестиции и уже планирует промышленное производство.

devby.io пообщался с фаундерами Cropler и узнал, почему в сельском хозяйстве спутники не заменят обычные камеры. А заодно выучил новые слова — феностадия и NDVI.

Фаундеры

Никита Бедункевич

Инженер-электронщик, соучредитель OneSoil. Стоял у истоков компании, отвечал за разработку хардверной части. Ушёл из компании осенью 2022 года.

О причинах ухода: «Со временем OneSoil стал специализироваться на картах, „железо“ стало отходить на второй план. Компания росла и стала превращаться в корпорацию, опционы все заработали, стало скучно. В то же время я получил новые знания в области инвестиций и создания команд».

Филипп Кондратенко

Агроном, до OneSoil работал в беларусских агрохозяйствах. В OneSoil сначала составлял агрономические справочники и занимался разметкой, потом перешёл на позицию продуктового менеджера. Ушёл из компании летом 2022 года.

О причинах ухода: «Стало скучно, однообразно, а у меня было много идей. Наш датчик позволяет вывести работу в сельском хозяйстве на новый уровень, и на его основе можно делать классные продукты»

Егор Вербицкий 

Инженер информационных технологий. Начинал как разработчик, изучал маркетинг, интересовался блокчейном. В DEIP занимался управлением проектами и масштабированием компании. Ушёл весной 2022 года, когда в стартапе начались проблемы с деньгами.

Откуда всё пошло

Никита Бедункевич
 — Идея камеры родилась лет 6-7 назад, когда мы только начинали OneSoil. Слава (Слава Мазай, экс-CEO OneSoil. — dev.by) от неё отмахнулся. Окей, подумал я, оставлю себе на потом.  Дело в том, что OneSoil работает со спутниковыми снимками, но через них реальные растения не увидишь — только распределение биомассы по полю. Через камеру же получаешь непосредственную информацию для принятия правильных решений. Но простая камера не подходит — для наблюдения за полем нужен инфракрасный спектр: в нём виден хлорофилл, по которому вычисляют NDVI, или индекс биомассы растений.
NDVI 

Normalized Difference Vegetation Index. Нормализованный относительный индекс растительности — простой количественный показатель количества фотосинтетически активной биомассы (обычно называемый вегетационным индексом).

OneSoil развивался, а меня эта идея не отпускала. В частном доме под Минском я садил грядки и ковырял камеру, пытался сделать мультиспектральную. Потом повесил её на дрон.

 Прошлым летом Никита тестировал камеру на балконе варшавской квартиры.

…В феврале 2022-го я сидел на чемоданах и ждал посылку из Китая с важными деталями. Я уже понимал, что начнётся война. В понедельник 21.02 посылка пришла, а в среду 23.02 мы с семьей выехали в Польшу.

Что делает Cropler

Никита Бедункевич:

— Мы делаем «GoPro для фермеров», массовую полевую камеру, которая просто устанавливается, работает от солнечной батареи и не требует обслуживания.

В будущем, когда мы соберём данные и научимся обрабатывать картинки, приложение будет определять феностадии и распознавать болезни посевов. Когда мы научимся распознавать феностадии, получим а-ля Flo для фермера.

Феностадии

Повторяющиеся явления в годовом цикле развития растений: всходы, развертывание листьев, цветение и т. д.

На этом этапе можно будет передавать данные в ChatGPT, чтобы фермер мог через датчик разговаривать с чатом про поле: что у меня на поле растёт, какая феностадия, какие работы требуются. Также мы планируем сами предлагать техкарту работ.

Камера выставляется на наиболее однородном, самом репрезентативном участке поля. Площадь обзора — 5×5 или 10×10 м в зависимости от высоты установки. Изображение передаётся на платформу через GSM. Кроме этого, датчик измеряет температуру, давление, влажность воздуха. Основываясь на этих локальных данных, фермер может производить работы по всему полю.

Филипп Кондратенко
 — Проблема спутниковых данных в том, что часто поля закрыты облаками. У камеры такой проблемы нет. Когда есть хорошие спутниковые снимки, фермер смотрит общую динамику по полю. Когда поля закрыты облаками, он просто берёт данные с камер и метеостанций. Получается синергия гиперлокального и общего. Классические метеостанции пытаются предсказать, как себя чувствует растение, не видя его, только по погодным характеристикам. А нам не нужно производить сложные расчёты, мы просто смотрим на посевы. Благодаря машинному обучению, увеличению разрешения камер и их дешевизне такая технология стала возможна.

Почему тогда нельзя просто съездить в поле посмотреть глазами?

— Когда я работал в сельхозорганизации, то за день наезжал 300-400 км, просто чтобы посмотреть поля. Это само по себе тяжело, а у фермера ещё и ежедневные ЧП: трактор сломался, корова отелилась — полдня он занят рутиной, до полей не всегда доходят руки.

Про конкурентов: неужели никто до вас никто не пытался сделать такую камеру?

Никита Бедункевич:

— Пытались, но цена получалась высокой. Обычно камера — это дополнение к метеостанции, 3-метровому устройству, которое измеряет и количество осадков, и направление ветра. Она стоит от 1K до бесконечности. И такую метеостанцию не поставишь в центр поля — её могут украсть. Обычно фермеры ставят её во дворе.

Наш американский конкурент Arable производит устройство, которое измеряет ещё и интенсивность дождя. В новой версии они добавили камеру, но их устройство стоит 1,5K. Наш датчик стоит 400 $, и в эту цену входит подписка на первый год. 

В Украине тоже пытались решить вопрос. Там использовали обычные камеры видеонаблюдения, к которым прилагался аккумулятор от грузового авто. Почему одна из наших камер стоит под Кременчугом? Потому что у местного фермера спина заболела носить аккумулятор. Мы поставили ему камеру с солнечной батареей и закрыли вопрос.

На самом деле, внедрение технологий в сельское хозяйство идёт с лагом в 4-5 лет. Когда мне пришла идея мультиспектральной камеры, таких продуктов не было вообще — технологии обработки изображений только развивались.

Что было труднее всего

Никита Бедункевич:

— Самое трудное было добиться высокой энергоэффективности камеры: заставить устройство фотографировать и передавать данные на небольшой солнечной батарее. Это был и остаётся главный челлендж. А ещё непросто было получить мультиспектральные снимки, используя всего один оптический сенсор. Будем патентовать эту технологию.

На каком этапе проект сейчас

Собрано 10 камер. В этом сезоне команда завершает пилотные проекты на полях в Польше (там стоят семь камер) и Украине (одна камера). Готовит первую версию платформы и API для интеграций, подписывает письма о намерениях и собирает предзаказы. Зимой в планах запустить датчик в промпроизводство, чтобы к марту отдать клиентам 200-300 штук.

Филипп Кондратенко:

— Испытания начались в апреле этого года. Основной задачей было наладить стабильную работу оборудования. Ты не можешь продать фермеру то, что глючит на полях. Датчики удалённые, эксплуатируются в плохих погодных условиях, их трудно обслуживать. Сейчас мы улучшаем сенсор, делаем ещё одну итерацию и зимой запускаем датчик в промпроизводство. Пока — в Польше.

Про коммуникацию в Польше

Для проведения пилотного проекта нужно было найти фермеров и уговорить их на эксперимент. Сделать это в чужой стране было непросто. 

Егор Вербицкий:
 — Я общался с Варшавским сельскохозяйственным университетом, вхолодную стучался к фермерам в LinkedIn. Поляки сами по себе недоверчивые, даже если предлагаешь им что-то бесплатно, они сто раз подумают. А фермеры в Польше ещё и обособленные, они мало общаются друг с другом, а ещё они, кажется, боятся контроля со стороны государства. Но в итоге всё получилось. Трое нас пустили на поля, паре человек мы отказали сами, так как датчиков было немного. Ещё 10-15 человек были готовы нас принять. 

Про инвестиции

Ни кризис в венчуре, ни международная обстановка не помогали фаундерам искать деньги. Про отказы польских фондов из-за паспортов РБ они, кажется, могут рассказать отдельную историю. Тем не менее стартапу удалось выиграть грант €50.000 от Европейского банка реконструкции и развития, а также закрыть первый раунд инвестиций на €100.000 от венчурной студии с беларусскими корнями Izdat.

В планах — привлечь ещё инвестиции. Или собрать деньги на предзаказах, или взять в долг у инвестора, чтобы запустить производство.

А где же здесь AI?

Он в процессе развития. Искусственный интеллект питается данными, а их пока мало.

Филипп Кондратенко:

— Сейчас фермеры уже могут посмотреть данные с устройства — NDVI, фото в RGB и мультиспектре, но феностадию платформа пока не определяет. Это задача будущего года.

Никита Бедункевич:

— Пока мы не можем построить хорошие модели, так как данных мало. Мы не можем взять готовые датасеты по растениям и по ним обучить платформу — их просто не существует. Данные — самое ценное. Чтобы их собрать, нужно надежное устройство. Поэтому план такой: сначала мы делаем датчик, который уже приносит пользу, масштабируем их количество и собираем датасеты, которые помогут сделать новые сервисы.


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 210 читателей поддерживают нас донатами.

Через Patreon

Из Беларуси — через Donorbox.

И еще криптой. Тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

«Сельское хозяйство — это не rocket science это сложней». История белоруса который начал помогать фермерам за 10 лет до OneSoil и продал стартап Bayer
«Сельское хозяйство — это не rocket science, это сложней». История белоруса, который начал помогать фермерам за 10 лет до OneSoil и продал стартап Bayer
По теме
«Сельское хозяйство — это не rocket science, это сложней». История белоруса, который начал помогать фермерам за 10 лет до OneSoil и продал стартап Bayer
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
По теме
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
Стартап «от сохи»: OneSoil экономит сотни тысяч долларов для белорусских аграриев
Стартап «от сохи»: OneSoil экономит сотни тысяч долларов для белорусских аграриев
По теме
Стартап «от сохи»: OneSoil экономит сотни тысяч долларов для белорусских аграриев
«У нас 5% пахотной земли. Единорогу нужны десятки». OneSoil о планах на мировое господство
«У нас 5% пахотной земли. Единорогу нужны десятки». OneSoil о планах на мировое господство
По теме
«У нас 5% пахотной земли. Единорогу нужны десятки». OneSoil о планах на мировое господство
В Британии запустили Tinder для коров. Белорусский разработчик коровьих датчиков половой охоты Ovi-Bovi: это только для мелких ферм
В Британии запустили Tinder для коров. Белорусский разработчик коровьих датчиков половой охоты Ovi-Bovi: это только для мелких ферм
По теме
В Британии запустили Tinder для коров. Белорусский разработчик коровьих датчиков половой охоты Ovi-Bovi: это только для мелких ферм
«Коров жалко». Талантливый физик-теоретик объехал полмира поселился в деревне и сделал стартап
«Коров жалко». Талантливый физик-теоретик объехал полмира, поселился в деревне и сделал стартап
По теме
«Коров жалко». Талантливый физик-теоретик объехал полмира, поселился в деревне и сделал стартап
16 лет dev.by — «дефолтный» источник информации о беларусском ИТ

Вы можете...

Читайте также
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
15 комментариев
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
12 комментариев
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
dev.by искал молодых людей, которые поступили этим летом в вузы за границу, — отозвались 4 человека. Двое выбрали Польшу, ещё двое  Россию (для одного это временный вариант, он планирует перепоступить в следующем году).  Спросили у ребят, как они выбирали вузы, куда поступали одноклассники и как на выбор повлияло вторжение России в Украину (и вчерашние новости о мобилизации). 
8 комментариев
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
«Строительная отрасль полностью дисфункциональна», — говорит СЕО EnCata Олег Кондрашов. И предлагает «реанимировать стройку»: повторить успех Генри Форда и запустить конвейер, который будет штамповать модульные дома. А ещё — запустить мобильные заводы с этими конвейерами. Первый тестовый дом с железными стенами и окнами в пол уже построен — в нём 2 года как живёт СЕО. А сейчас в Великом камне достраивают тестовый завод. Есть ли будущее у проекта и какое, рассказывает dev.by Олег Кондрашов.
11 комментариев

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Bart Simpson
Bart Simpson Meme officer в localhost
2

У onesoil безобразный customer service и ЧСВ размером с галактику.
За последний год удалось поговорить с из конкурентами из NZ, Украины, и другими ребятами.
На многочисленные письма onesoil даже не ответил.

3

Идея на удивление понятная, но загвоздка в том что нужно крупное производство таких камер, прям чтобы такие камеры вообще копеечные были. Плюс в каждую камеру нужно симкарту, они же по дж-с-м работают. Наверное распространение таких видеоустройств совпадет с началом массового производства портативных солнечных батарей.
Представляю себе фермера который считает стоимость (а также количество) установки таких камер по полям, сравнивая ее со стоимостью своего времени и топлива для мотоцикла чтобы по старинке ездить и смотреть самому.
Ах да, еще же подписку нужно будет купить чтобы красивый график в интернете построили на основе данных... О том что если вносить удобрения то будет лучше расти, а осенью пора урожай собирать...

2

Если конкуренты продают похожее устройство за 1500к, и еще не разорились от отсутствия клиентов, то ниша есть.

2

Это сейчас вместо директивы из райцентра, какой-то chatGPT будет решать когда долгунца теребить начинать?

table
table Table в Database
3

нафига тебе директива? пошел в restroom и там все потеребил.

1

Кулацкий уклон и разбазаривание семенного фонда

charlie
charlie Мастер высоких надоев в XZ Inc
1

Отладили дома мультиспектральную камеру - т.е. получили устройство, которое в идеальных условиях дает требуемые характеристики. Дальше начинается перенос в реальные условия. Пашня - очень пыльное место. Причем агрессивных аэрозолей может быть более чем

Фотоэлемент маленький и горизонтальный. В зависимости от запаса по мощности могут быть проблемы с очисткой. Или как сейчас: неделя дождей и облаков - крути динамку.

ИК камера смотрит вниз, но это просто немного упрощает жизнь. Подстройки, перекалибровки и т.д - техвозможности не предусмотрены. Чувствительные пылемеры не просто так делают с инфракрасной подсветкой.

Датчик влажности в полевых условиях. Ну ну. Не просто так древние психрометры живы и не собираются уходить.

Хлипкая стойка, которую явно не засадишь хотя бы на метр. Будет телепаться. И, если кто обращал внимание, в полях иногда торчат столбики над газопроводами. На них любят сидеть всякие вороны, соколы и прочая дичь. Птичка на полкило запросто завалит всю конструкцию или убьёт фотоэлемент

Это первое, что приходит в голову, когда видишь данное изделие. 50-100К для опытной партии - мелочь, на которую вполне можно раскрутить контору с деньгами,но, если честно, я бы денег на всё это не дал. Даже не смотря на "NDVI, фото в RGB и мультиспектре, искусственный интеллект, построение моделей" и прочий высоконаучный туман

Пользователь отредактировал комментарий 7 августа 2023, 11:09

-2

магнит на топливопровод, увеличитель мощности двигателя в OBD... устройство найдет нишу своих покупателей. тем более что AI сейчас это модно, а NFT уже нет

charlie
charlie Мастер высоких надоев в XZ Inc
1

Да, ушли великие идеи: невидимый 25ый кадр, неслышимый ультразвук, способствующий запоминанию иностранного
Промпроизводство и сервис "железа" с бесконечными апгрейдами и апдейтами не живёт вообще. Хорошая сельхозтехника по уровню инженерных решений сопоставима с ядерной техникой. Это не стёб, так на самом деле. Даже хороший плуг для массового производства не всякий профи сконструирует. А удачно взявшие на пике халявные деньги пытаются лезть в область, где мало что смыслят )))

-1

и какой сваркой этот умный плуг на мехдворе подварить? у тебя посевная/уборочная на носу а из трех комбайнов два без процессора стоят а у третьего вайфай отваливается.
а завтра председатель по селектору отчет в район о намолоте сдать должен. и не дай бог, вертолет над полем пролетит - камеры в ИК всем найдутся

Пользователь отредактировал комментарий 7 августа 2023, 12:48

lookin
lookin Комитёр в доме престарелых для айти-пенсионеров в Нет совпадений
0

С тракторов будут ии снимать на комбайны, а после уборочной опять на трактора ставить. Вы что, в колхозе не были ни разу?

charlie
charlie Мастер высоких надоев в XZ Inc
1

Есть же 100% проходные идеи для сельской местности. Открываешь 2 главу ревизора Н.В. Гоголя - там готовый бизнес-план. Строй себе мосты, развивай тоговлю

0

"модно" - это для менеджеров, а не для тех кто в поле. Те кто "в поле" руководствуются только удобством и экономикой внедрения.

0

кто в поле тот работает. им в августе не до экономики и удобств. покушал супа в полевых условиях и дальше молотить

lookin
lookin Комитёр в доме престарелых для айти-пенсионеров в Нет совпадений
3

Если камеры будут следить, чтобы не сливали топливо, то, судьба их незавидна

0

Как я понял вся суть современных старт-апов - это впихнуть в сферу X chatGPT?
Да уж, туго нынче с новыми Стивами Джобсами и Билами Гейтсами.

charlie
charlie Мастер высоких надоев в XZ Inc
1

Вы совершенно правы. Именно впихнуть невпихуемое ))) А научный туман, пальцы веером, небритая рожа, какие-то ношеные спецовки - так принято

Bart Simpson
Bart Simpson Meme officer в localhost
-1

У нас есть use case с понятной монетизаций для мониторинга полей.
Если точность потерь урожая хотя бы 20%.
Миллиардный объем рынка.
Но who cares? ChatGPT же ещё не прикручен... ИТ такое ИТ...

0

Если солнечная батарея дает недостаточно энергии камере, то можно маленький ветряк на нее дополнитнльно поставить, в полях гуляет ветер и кстати как флюгер его также можно использовать