Аргументируй, а не манипулируй. Как просить повышение зарплаты — советует HR

Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине. В блогах на dev.by делюсь HR-трендами и новостями IT о людях.  

Вы тоже можете стать частью коммьюнити dev.by. Напишите на blog@dev.by или в телегу @blogs_devby (это безопасно). Сделаем вместе что-то крутое. 

Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.

Когда можно просить повышения:

• Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
• Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
• Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
• Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.

Стратегии поведения

Что стоит делать на переговорах:

• «Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов». 
• «Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
• «Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».

Чего не стоит делать на переговорах:

• «А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже». 
• «В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
• «У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату». 
• «Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу». 

Акцент на вашей ценности для компании. Не  манипулируйте. 

Как просят повышения в белИТ

История № 1. Дошло до «испытательного срока»

В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом говорили на 1-on-1. Но сотрудник не реагировал на комментарии.

При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.

Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.

История № 2. Стабильное 

Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.

В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.

Вот его аргументы:

• Принимал больше самостоятельных решений.
• Активнее взаимодействовал с клиентами.
• Помогал клиентам в принятии технических решений.
• Расширил спектр своих обязанностей.
• Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.

Просил сумму на основании ситуации на рынке. 

История № 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо

Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.

Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.

Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.

Рассказывайте в комментариях, как вы просили повышения зарплаты. 

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. 

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у коммьюнити о работе: 

• «Все, кто хотел, уже уехали». QA из Гомеля про зарплаты, политику и российских заказчиков; 
• Тестирование — это не «простая точка входа в ИТ». Мифы разрушает Артём Русов; 
• Дофамин и всегда есть что сказать на дейлике. Зачем записывать все задачи за день;