Аргументируй, а не манипулируй. Как просить повышение зарплаты — советует HR
Просить прибавку к зарплате — это не просьба о милостыне, а осознание своей ценности как специалиста. Расскажу о стратегиях, которые помогут вам грамотно повышать зарплату.
Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине. В блогах на dev.by делюсь HR-трендами и новостями IT о людях.
Вы тоже можете стать частью коммьюнити dev.by. Напишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby (это безопасно). Сделаем вместе что-то крутое.
Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.
Когда можно просить повышения:
Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.
Стратегии поведения
Что стоит делать на переговорах:
«Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов».
«Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
«Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».
Чего не стоит делать на переговорах:
«А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже».
«В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
«У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату».
«Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу».
Акцент на вашей ценности для компании. Не манипулируйте.
Как просят повышения в белИТ
История № 1. Дошло до «испытательного срока»
В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом говорили на 1-on-1. Но сотрудник не реагировал на комментарии.
При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.
Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.
История № 2. Стабильное
Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.
В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.
Вот его аргументы:
Принимал больше самостоятельных решений.
Активнее взаимодействовал с клиентами.
Помогал клиентам в принятии технических решений.
Расширил спектр своих обязанностей.
Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.
Просил сумму на основании ситуации на рынке.
История № 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо
Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.
Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.
Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.
Рассказывайте в комментариях, как вы просили повышения зарплаты.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
В LinkedIn написали, что эйчары — ленивые бездари. HR: в «постсовке» решают топы
LinkedIn обсуждает претензии в адрес ленивых рекрутеров, а в Andersen собираются перестраивать HR-процессы из-за истории с отказами украинским айтишникам. Эйчар заступается за коллег и предостерегает от «сожжения ведьм на благо репутации компании». Пересказываем детали большой дискуссии в соцсетях.
Ой... я очень и очень уважительно отношусь к Елене Гладковой, но...
"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"
Елена, вы знаете хоть одну компанию, сотрудники которой тратят ресурсы компании и приносят убытки, при этом их не увольняют?
В следующий раз, когда в магазине подорожает колбаса, завалю продавца вопросами: насколько она стала вкуснее после подорожания, сильно ли быстрее утоляет голод и как много в нее добавили полезных веществ.
Вполне закономерные вопросы продавцу и колбасе. Но статья, скорее про то, как продавцу убедить вас, что нужно заплатить больше. Впрочем, полезного в ней мало. Лучшая причина для повышения - быть достатоно полезным, чтобы тебя не хотели терять. Если надо объяснять и доказывать, то лучше сразу подкрепить аргументы оферами в другие компании.
«Дерево» только и придумано как система сдержек роста ЗП
Впрочем для самых инертных оно работает, а с более ретивыми надо придумывать чтото другое)))))))
Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 09:50
"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"
Это одна из манипуляций дрянных контор. У работника есть рыночная цена, и она не зависит от конкретной компании, ни от того, сколько конкретной компании он приносит денег.
Если тебе начинают определять зарплату, исходя из внутреннего состояния компании и твоего участия в ней, эта компания- ***но, и работать там не стоит. Проще пройти пару собесов, и уйти в другую, либо получить контр оффер. И никаким участием тут не пахнет.
Статья типичного эйчара без изюминки, "служи во благо корабля". Ещё и с опечатками, ну что же вы.
История 1. У персонажа был скоуп задач. Персонаж забивал болт и делал всё на расслабоне. Его заприметили, и он стал делать те же задачи, но чуть лучше. За это дали денег. Вывод: если не попросили качественно работать, работайте некачественно. Тогда любая законченная нормально задача - уже ачивка.
История 2. Персонаж скопипастил топ-5 фраз для перфоманс ревью и заболтал какого-то 100500 манагер на галере (на круизном лайнере даже, судя по древам и доп менеджерам)
История 3. Персонажа загазлайтили за его задачи, про которые никто не говорил, что они не очень ДО наступления сезона апрайзала, и напихали больше работы за те же деньги.
Добры гайд і прыклады - для джуноў/мідлоў будзе карысна інфармацыя. Але гэта працуе, калі мэнэджэр дакладна распавядае якім чынам можна атрымаць ап, а не змяняе сваё меркаванне на кожнай сустрэчы, блытая сябе і працаўнікоў. Заўважыў такі момант, што супрацоўнік дамаўляецца з кіраўніком да аднаго, а ў выніку мэнэджэр пачынае шукаць нейкія абставіны каб ануляваць дамову альбо змяніць яе ў бок кампаніі. Калі я стаў мэнэджыць, то толькі так даведаўся пра дакумент у кампаніі, дзе ўсе дакладна напісана, што патрэбна зрабіць для павышэння і г.д: пашарыў інфармацыю на каманду і праз год вырашылі гэтае пытанне амаль што з кожным.
Толькі першы выпадак нейкі няўдалы крыху, бо я б сто адсоткаў не паднімаў заработак - чалавек выпраўляў свае памылкі.
Цікава было б даведацца, як праходзіць рэсурснае планаванне ў розных кампаніях і як складаецца індывідуальны план развіцця супрацоўнікаў.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
"Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине"
Хорошо, что сразу вставили феминитивы, почти что в первом предложении, сэкономили время на прочтении статьи. Спасибо!
Ой... я очень и очень уважительно отношусь к Елене Гладковой, но...
"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"
Елена, вы знаете хоть одну компанию, сотрудники которой тратят ресурсы компании и приносят убытки, при этом их не увольняют?
В следующий раз, когда в магазине подорожает колбаса, завалю продавца вопросами: насколько она стала вкуснее после подорожания, сильно ли быстрее утоляет голод и как много в нее добавили полезных веществ.
Вполне закономерные вопросы продавцу и колбасе. Но статья, скорее про то, как продавцу убедить вас, что нужно заплатить больше. Впрочем, полезного в ней мало. Лучшая причина для повышения - быть достатоно полезным, чтобы тебя не хотели терять. Если надо объяснять и доказывать, то лучше сразу подкрепить аргументы оферами в другие компании.
А будет статья про то, как работодатели манипулируют сотрудниками через дерево карьерного роста для того, чтобы не повышать з/п?
А то вся статья сквозит только "не наглейте".
«Дерево» только и придумано как система сдержек роста ЗП
Впрочем для самых инертных оно работает, а с более ретивыми надо придумывать чтото другое)))))))
Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 09:50
Для ретивых можно, например, постить такие статьи от "экспертов", чтобы внушить им как "правильно себя вести".
Это одна из манипуляций дрянных контор. У работника есть рыночная цена, и она не зависит от конкретной компании, ни от того, сколько конкретной компании он приносит денег.
Если тебе начинают определять зарплату, исходя из внутреннего состояния компании и твоего участия в ней, эта компания- ***но, и работать там не стоит. Проще пройти пару собесов, и уйти в другую, либо получить контр оффер. И никаким участием тут не пахнет.
Что уж говорить про рыночную цену неплохобы получить повышение на годовой уровень инфляции...
Статья типичного эйчара без изюминки, "служи во благо корабля". Ещё и с опечатками, ну что же вы.
История 1. У персонажа был скоуп задач. Персонаж забивал болт и делал всё на расслабоне. Его заприметили, и он стал делать те же задачи, но чуть лучше. За это дали денег. Вывод: если не попросили качественно работать, работайте некачественно. Тогда любая законченная нормально задача - уже ачивка.
История 2. Персонаж скопипастил топ-5 фраз для перфоманс ревью и заболтал какого-то 100500 манагер на галере (на круизном лайнере даже, судя по древам и доп менеджерам)
История 3. Персонажа загазлайтили за его задачи, про которые никто не говорил, что они не очень ДО наступления сезона апрайзала, и напихали больше работы за те же деньги.
Единственный адекватный и весомый аргумент для получения повышения ЗП - это офферы от других компаний
Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 21:38
Всю статью "просить", "просить", "просить".
Ну-ну.
Добры гайд і прыклады - для джуноў/мідлоў будзе карысна інфармацыя. Але гэта працуе, калі мэнэджэр дакладна распавядае якім чынам можна атрымаць ап, а не змяняе сваё меркаванне на кожнай сустрэчы, блытая сябе і працаўнікоў. Заўважыў такі момант, што супрацоўнік дамаўляецца з кіраўніком да аднаго, а ў выніку мэнэджэр пачынае шукаць нейкія абставіны каб ануляваць дамову альбо змяніць яе ў бок кампаніі. Калі я стаў мэнэджыць, то толькі так даведаўся пра дакумент у кампаніі, дзе ўсе дакладна напісана, што патрэбна зрабіць для павышэння і г.д: пашарыў інфармацыю на каманду і праз год вырашылі гэтае пытанне амаль што з кожным.
Толькі першы выпадак нейкі няўдалы крыху, бо я б сто адсоткаў не паднімаў заработак - чалавек выпраўляў свае памылкі.
Цікава было б даведацца, як праходзіць рэсурснае планаванне ў розных кампаніях і як складаецца індывідуальны план развіцця супрацоўнікаў.