Новая встреча DZ CLUB в Варшаве: лид Google о будущем мобильной индустрии. Купить билет 🎟
Support us

Аргументируй, а не манипулируй. Как просить повышение зарплаты — советует HR

Просить прибавку к зарплате — это не просьба о милостыне, а осознание своей ценности как специалиста. Расскажу о стратегиях, которые помогут вам грамотно повышать зарплату. 

12 комментариев
Аргументируй, а не манипулируй. Как просить повышение зарплаты — советует HR

Просить прибавку к зарплате — это не просьба о милостыне, а осознание своей ценности как специалиста. Расскажу о стратегиях, которые помогут вам грамотно повышать зарплату. 


Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине. В блогах на dev.by делюсь HR-трендами и новостями IT о людях.  

Вы тоже можете стать частью коммьюнити dev.by. Напишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby (это безопасно). Сделаем вместе что-то крутое. 


Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.

Когда можно просить повышения:

  • Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
  • Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
  • Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
  • Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.

Стратегии поведения

Что стоит делать на переговорах:

  • «Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов». 
  • «Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
  • «Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».

Чего не стоит делать на переговорах:

  • «А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже». 
  • «В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
  • «У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату». 
  • «Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу». 

Акцент на вашей ценности для компании. Не  манипулируйте. 

Как просят повышения в белИТ

История № 1. Дошло до «испытательного срока»

В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом говорили на 1-on-1. Но сотрудник не реагировал на комментарии.

При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.

Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.

История № 2. Стабильное 

Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.

В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.

Вот его аргументы:

  • Принимал больше самостоятельных решений.
  • Активнее взаимодействовал с клиентами.
  • Помогал клиентам в принятии технических решений.
  • Расширил спектр своих обязанностей.
  • Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.

Просил сумму на основании ситуации на рынке. 

История № 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо

Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.

Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.

Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.

Рассказывайте в комментариях, как вы просили повышения зарплаты. 

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. 


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у коммьюнити о работе: 

Присоединяйтесь к сообществу dev.by

Читать

Читайте также
Из чего состоит зарплата разработчика и как ее повысить. Рассказывает CEO
Из чего состоит зарплата разработчика и как ее повысить. Рассказывает CEO
Bubble
Из чего состоит зарплата разработчика и как ее повысить. Рассказывает CEO
В LinkedIn написали, что эйчары — ленивые бездари. HR: в «постсовке» решают топы
В LinkedIn написали, что эйчары — ленивые бездари. HR: в «постсовке» решают топы
В LinkedIn написали, что эйчары — ленивые бездари. HR: в «постсовке» решают топы
LinkedIn обсуждает претензии в адрес ленивых рекрутеров, а в Andersen собираются перестраивать HR-процессы из-за истории с отказами украинским айтишникам. Эйчар заступается за коллег и предостерегает от «сожжения ведьм на благо репутации компании». Пересказываем детали большой дискуссии в соцсетях.  
20 комментариев
Вайтишник провалил 40 собесов, «потому что нет вышки». 10 советов от комьюнити
Вайтишник провалил 40 собесов, «потому что нет вышки». 10 советов от комьюнити
Вайтишник провалил 40 собесов, «потому что нет вышки». 10 советов от комьюнити
37 комментариев
«Узнаём, почему ушёл с каждого предыдущего места». Беларуские HR о «кузнечиках»
«Узнаём, почему ушёл с каждого предыдущего места». Беларуские HR о «кузнечиках»
«Узнаём, почему ушёл с каждого предыдущего места». Беларуские HR о «кузнечиках»
23 комментария

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Anonymous
Anonymous
9

"Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине"

Хорошо, что сразу вставили феминитивы, почти что в первом предложении, сэкономили время на прочтении статьи. Спасибо!

ade
ade автор в t.me/adeby
10

Ой... я очень и очень уважительно отношусь к Елене Гладковой, но...

"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"

Елена, вы знаете хоть одну компанию, сотрудники которой тратят ресурсы компании и приносят убытки, при этом их не увольняют?

В следующий раз, когда в магазине подорожает колбаса, завалю продавца вопросами: насколько она стала вкуснее после подорожания, сильно ли быстрее утоляет голод и как много в нее добавили полезных веществ.

3

Вполне закономерные вопросы продавцу и колбасе. Но статья, скорее про то, как продавцу убедить вас, что нужно заплатить больше. Впрочем, полезного в ней мало. Лучшая причина для повышения - быть достатоно полезным, чтобы тебя не хотели терять. Если надо объяснять и доказывать, то лучше сразу подкрепить аргументы оферами в другие компании.

dimonn12
dimonn12 программист в 2013-08-01
4

А будет статья про то, как работодатели манипулируют сотрудниками через дерево карьерного роста для того, чтобы не повышать з/п?

А то вся статья сквозит только "не наглейте".

4

«Дерево» только и придумано как система сдержек роста ЗП
Впрочем для самых инертных оно работает, а с более ретивыми надо придумывать чтото другое)))))))

Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 09:50

dimonn12
dimonn12 программист в 2013-08-01
3

Для ретивых можно, например, постить такие статьи от "экспертов", чтобы внушить им как "правильно себя вести".

5

"Прокачали свои навыки и принесли ценность компании."
"Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль"

Это одна из манипуляций дрянных контор. У работника есть рыночная цена, и она не зависит от конкретной компании, ни от того, сколько конкретной компании он приносит денег.
Если тебе начинают определять зарплату, исходя из внутреннего состояния компании и твоего участия в ней, эта компания- ***но, и работать там не стоит. Проще пройти пару собесов, и уйти в другую, либо получить контр оффер. И никаким участием тут не пахнет.

Bolesław Thiskovsky
Bolesław Thiskovsky HTML Developer в World Of Wordpress
3

Что уж говорить про рыночную цену неплохобы получить повышение на годовой уровень инфляции...

dulone
dulone DevOps Engineer в T-Mobile
6

Статья типичного эйчара без изюминки, "служи во благо корабля". Ещё и с опечатками, ну что же вы.
История 1. У персонажа был скоуп задач. Персонаж забивал болт и делал всё на расслабоне. Его заприметили, и он стал делать те же задачи, но чуть лучше. За это дали денег. Вывод: если не попросили качественно работать, работайте некачественно. Тогда любая законченная нормально задача - уже ачивка.
История 2. Персонаж скопипастил топ-5 фраз для перфоманс ревью и заболтал какого-то 100500 манагер на галере (на круизном лайнере даже, судя по древам и доп менеджерам)
История 3. Персонажа загазлайтили за его задачи, про которые никто не говорил, что они не очень ДО наступления сезона апрайзала, и напихали больше работы за те же деньги.

5

Единственный адекватный и весомый аргумент для получения повышения ЗП - это офферы от других компаний

Пользователь отредактировал комментарий 17 августа 2023, 21:38

2

Всю статью "просить", "просить", "просить".
Ну-ну.

0

Добры гайд і прыклады - для джуноў/мідлоў будзе карысна інфармацыя. Але гэта працуе, калі мэнэджэр дакладна распавядае якім чынам можна атрымаць ап, а не змяняе сваё меркаванне на кожнай сустрэчы, блытая сябе і працаўнікоў. Заўважыў такі момант, што супрацоўнік дамаўляецца з кіраўніком да аднаго, а ў выніку мэнэджэр пачынае шукаць нейкія абставіны каб ануляваць дамову альбо змяніць яе ў бок кампаніі. Калі я стаў мэнэджыць, то толькі так даведаўся пра дакумент у кампаніі, дзе ўсе дакладна напісана, што патрэбна зрабіць для павышэння і г.д: пашарыў інфармацыю на каманду і праз год вырашылі гэтае пытанне амаль што з кожным.

Толькі першы выпадак нейкі няўдалы крыху, бо я б сто адсоткаў не паднімаў заработак - чалавек выпраўляў свае памылкі.

Цікава было б даведацца, як праходзіць рэсурснае планаванне ў розных кампаніях і як складаецца індывідуальны план развіцця супрацоўнікаў.