Как построить личный бренд без штампов и кому это нужно в ИТ? Спросили PR-специалиста и психолога

«В кризис многие хотят волшебную таблетку. Но выживают только те, кто может реально оценить ситуацию»

Что такое личный бренд и зачем он нужен?

— Вижу личный бренд как комплекс мер, инструментов и стратегий, которые призваны повысить нематериальную ценность компании через личность. Например, фаундера или сотрудников.

Зачем нужен личный бренд? Тут всё под задачу. Илон Маск — отличный пример грамотно построенного персонального бренда, который очень прагматично использует репутацию как нематериальный актив.

Возьмем акции Tesla. В октябре 2021 года цены на них рванули на 12% и превысили $1000 за штуку. Такой взлёт случился после сделки с концерном Hertz, с которым компания подписала контракт на продажу 100 тысяч электромобилей. Для сравнения, Volkswagen только за третий квартал 2021 года продал 120 тысяч электромобилей, а за 2020 год реализовал 11 миллионов. Тем не менее разница в капитализации Tesla и Volkswagen огромна: $950 млрд. против $116 млрд. — и это огромное плечо продолжает увеличиваться за счёт фантазий рынка.

Как видим, стоимость акций часто не подкреплена материальным активом. Если посмотреть на производственную мощность и размер материальных активов Volkswagen, плюс его историю, стабильность роста и экономические прогнозы, мы увидим более интересный источник инвестиций, чем Tesla. Но в Tesla работает личный бренд.

Или Theranos (разорившаяся американская технологическая корпорация в области медицинских услуг, которую считают одной из крупнейших афер современности — прим.dev.by). На пике их акции стоили почти $10 миллиардов за пустышку, а в компанию Элизабет Холмс вложились бывший госсекретарь США Генри Киссинджер и экс-президент Билл Клинтон. Это тоже популярный инструмент личного брендинга, когда вы привязываете свою репутацию к репутации лидеров общественного мнения.

Как лучше выстраивать свой личный бренд? 

1. Не тратить время на стратегию. Она для тех, у кого есть подушка безопасности, чтобы жить, пока пишется стратегия. В одном из закрытых профессиональных сообществ ребята обсуждали погрешность годовой стратегии при прогнозах на 2020–2022 годы, — она составила около 80%. Сейчас, с 2020 года и начала войны, в стратегии в принципе нет смысла. Всё слишком резко меняется.
2. Работайте маленькими спринтами. Я фанат Agile. Запланировали себе небольшой спринт, сделали пару задач, посмотрели результат. Вы сразу работаете с живой гипотезой, обкатываете её в режиме реального времени, потому что сейчас нет смысла выпускать на рынок идеальный продукт. Выпускайте MVP, и тогда за год есть шанс сделать рывок.
3. Найдите ресурсы, на которые реально опереться. А далее выбираейте одну из двух стратегий (ни одна из них не лучше и не хуже, всё зависит от наших желаний):
   
   1) идём от продукта — и тогда ищем под продукт целевую аудиторию, инструменты и так далее;
   2) идём от целёвки — представляем, с кем хотим работать, и под эту целёвку берём продукт.
   
   Важно помнить, что инстаграм, фейсбук и проч.— всего лишь инструменты. Не стоит идти на поводу у слухов. Напрмер, если часть вашей гипотезы в том, что ваш пользователь сидит в инстаграме, тогда смысл подключать инстаграм есть. Но может оказаться, что целёвка сидит в VK или «Одноклассниках», и тогда инстаграм становится инструментом, который только отжирает ресурсы и его нерентабельно подключать, особенно работая на низких бюджетах.
   
   Многие, к сожалению, занимаются коллекционированием инструментов, глупо раздувая бюджеты просто потому, что где-то слышали, будто инстаграм — хорошо работает.
   
   Если у вас ограничены бюджеты, лучше сосредоточиться на одной площадке, где наиболее сконцентрирована ваша целевая аудитория. Высший уровень магии — найти площадку, где много целёвки и мало конкурентов.

Что такое распаковка личности и нужна ли?

— Распаковка личности — развёрнутая анкета в большим количеством вопросов про человека, которая должна помочь понять ему свои сильные и слабые стороны и то, как их лучше презентовать. Такая анкета работает?

— По моему мнению, в «распаковке личности» продаётся коммунистическое «кто был никем, тот станет всем». Все метят сразу в высший эшелон. Людям продают сказку, что они могут засветиться, ничего не делая. И мне кажется, что это опасная иллюзия.

И вместо того, чтобы, исходя из своих маленьких ресурсов, инвестировать в реальное развитие, начинает вкладываться в видимость. В понты, которые, как ему кажется, привлекут инвестора или какого-то крутого специалиста. И цена такого понта становится пропорционально выше. 

Чем больше расстояние между «быть» и «казаться», тем выше вероятность, что человек потеряет ресурсы, свою репутацию, подведёт команду,  Нужно адекватно оценивать свои силы, чтобы грамотно выбрать следующий шаг.

Вот профориентация — очень нужная штука. Если мы говорим о Беларуси, то в 2020-м году жизнь через колено переломилась у многих. Допустим, человек оказался в чужой стране и не понимает, что делать дальше, во что инвестировать, чтобы не сильно потерять в скилах, найти работу и компенсировать свой плохой язык. Здесь профориентация очень пригодится. Считаю, это прямо очень-очень нужно, особенно эмигрантам.

Но профориентация и карьерные консультанты — это всегда про работу со стороны человека, и не имеет ничего общего с распаковкой личности. В кризис многие хотят волшебную таблетку. Но выживают только те, кто может реально оценить ситуацию.

«В том, чтобы быть нарциссом, есть своя польза»

Зачем нужен личный бренд в соцсетях?

— Соцсети — работающий инструмент для продаж. Через свой образ можно транслировать сигналы потенциальным покупателям: «Смотрите, сколько я всего могу сделать, приходите ко мне, и у вас будет такое же счастье». То есть, это продажа образа, ролевой модели: «Я успешный, приглашаю вас быть рядом со мной, и вы тоже будете успешными». Конечно, это не всегда правда, но порой я сам ловлю себя на мысли: «Какие у человека крутые часы, наверное, он что-то умеет делать».

Я вижу здесь пересечения с технологией создания резюме. Это тоже самопредставление, которое помогает людям решать важную задачу — выстраивать отношения друг с другом. Ориентироваться на какие-то знаки и сигналы, которые говорят: «Окей, этот человек мне понятен. Я понимаю, что от него ожидать и что мы можем вместе сделать».

В разных культурах люди строят свой образ по-разному. Причём под культурой подразумевается не только народ или страна, но и бизнес-среда. Условный айтишник и условный врач составят свои резюме по-разному. Если айтишник придёт на собеседование в пиджаке и галстуке (не в банк), то его внешний вид потребует некоторого объяснения.

Порой люди прибегают к мимикрии — когда ты используешь внешние признаки того, кем ты не являешься, чтобы другой человек принял тебя за своего.

Почему люди любят показывать себя в соцсетях?

— Начнем издалека. Есть теория личности, которая говорит, что у нас три компонента.

Нарциссический — это про предъявление себя миру. Шизоидный — про безопасность. Невротический — про отношения с другими людьми. Гармоничная личность — та, у которой присутствуют все три. То есть, человек может и себя предъявить, и с другими пообщаться, и о своей безопасности побеспокоиться.

Проблемы возникают тогда, когда какая-то из этих частей начинает превалировать. Например, шизоидная, когда человек старается держать всё под контролем (кстати, есть наблюдения, что среди айтишников много людей с превалирующей шизоидной частью).

Есть люди, у которых нарциссический компонент зашкаливает. И есть те, у кого нарциссизм развит на здоровом уровне.

Нарциссическому человеку комфортно вести соцсети и показывать себя миру. Это для него знакомая среда. С помощью этого инструмента он также получает необходимое ему подтверждение, что «мы тебя видим, ты классный, давай ещё». Или наоборот, «ты ужасный». Да, есть и такие типы нарциссов.

Как не скатиться при построении личного бренда к штампам про «успешный успех»? Чтобы не скатиться к штампам, пишите про то, что интересно лично вам, пишите от себя.

Как выбирать стратегию поведения в соцсетях?

— Прежде всего, вы должны решить, зачем вам вообще предъявлять себя в соцсетях. Если вы хотите продать какие-то свои услуги, то ведите профессиональный блог и рассказывайте там профессиональные истории. Для ИТ это в первую очередь LinkedIn. Также хорошие профессиональные площадки habr.ru и medium.com.

Для поддержки своего образа профессионала при поиске работы, есть смысл посмотреть на свои личные соцсети: какие фото вы там размещаете, что пишете (и пишете ли вообще), что репостите.

Для меня же соцсети — это в основном инструмент нетворкинга, поддержания социальных связей и инструмент для рефлексии.

А вы вкладываетесь в создание личного блога? Как думаете, это нужная вещь для специалиста в ИТ? Расскажите в комментариях!