«Они изолированы от опытных экспертов». Как новый «маркетплейс» менторов поможет беларусским стартапам?
Новый проект для поддержки стартапов — xmentor.pro — запустили беларусы Дмитрий Калинин и Соня Дробычевская. Платформа предлагает бесплатные (и платные) консультации с менторами (многие из них практикующие фаундеры и инвесторы) и не только.
Дмитрий Калинин рассказывает, как работает платформа и кому она нужна.
Дмитрий Калинин — ментор, VC&стартап-эдвайзер, кандидат экономических наук. Опыт управления инвестиционными фондами (2016–2019 гг.):
— LP&GP, член инвесткомитета венчурного фонда RBF ventures;
— директор Белорусского инновационного фонда.
В настоящее время:
— президент и глава правления Фонда развития инновационного предпринимательства WeStart Fund;
— основатель инвестиционно-консалтингового бутика Kalinin Agency;
— Community Leader фандрайзинг-сообщества стартапов, инвесторов и экспертов в Польше и ЕС WeStartT Community.
Соня Дробычевская — эксперт по стартап-фандрайзингу, ментор, эксперт по грантовому финансированию.
5 + лет опыта в стартап-экосистеме ЕС, включая Startup Hub Poland и Vestbee.
В настоящее время:
— глава Grants Team WeStart Consulting;
— сооснователь Фонда развития инновационного предпринимательства WeStart Fund;
— сооснователь фандрайзинг-сообщества стартапов, инвесторов и экспертов в Польше и ЕС WeStart.
Зачем беларусам новый менторский проект
— В сентябре 2022 года в Польше мы запустили стартап-фандрайзинг-сообщество WeStart. Сейчас в нём порядка 800 участников, в том числе беларусские основатели стартапов, инвесторы и эксперты. За это время мы провели 600+ консультаций и персональных ментор-сессий для беларусских фаундеров, помогли привлечь им 2+ млн евро венчурного и грантового финансирования. Такое плотное взаимодействие позволяет нам чувствовать актуальные проблемы беларусских стартапов.
Так, мы проанализировали 200 беларусских стартапов и обнаружили, что не менее 70% из них находятся на сверхранних стадиях идеи и preseed. Их основная проблема — нехватка ресурсов для развития и опыта для привлечения средств.
Стартапы, оставшиеся в Беларуси, оказались изолированы от опытных основателей, экспертов и инвесторов. Раньше те выступали в качестве менторов, но теперь живут за границей.
Те же стартапы, которые уехали, сталкиваются с трудностями в незнакомой бизнес-среде. Они зачастую не понимают специфики и возможностей местных стартап-экосистем, как там искать деньги и запускать стартапы. Отсутствие открытого доступа к экспертам усугубляется разорванными горизонтальными связями с прошлыми партнёрами, культурными и языковыми барьерами и слабо развитой инфраструктурой и культурой менторства среди беларусских экспертов.
При этом беларусские менторы гораздо более полезны и ценны беларусским фаундерам, чем, скажем, американские или многие европейские эксперты. Земляки лучше понимают проблемы друг друга и чаще могут дать полезные советы.
Именно поэтому мы решили запустить специальную менторскую платформу, которая объединит наиболее заметных представителей белорусской стартап- и венчурной экосистемы по всему миру — успешных фаундеров, реальных инвесторов и опытных экспертов.
Цель — сделать для беларусских инноваторов и стартапов квалифицированную менторскую поддержку доступной, независимо от того, в какой точке мира они находятся.
xmentor.pro — своего рода маркетплейс менторов, где стартап с помощью фильтров может выбрать себе максимально релевантного эксперта.
Согласно базовой бизнес-модели, каждый ментор сам устанавливает стоимость часа общения — ориентировочно от 50 до 500 евро за часовую ментор-сессию.
Некоторые менторы решили направить заработанные деньги на благотворительные цели и развитие экосистемных проектов.
В то же время 2 октября этого года на базе платформы xmentor.pro мы запустили совместную программу WeStart и ЕБРР по бесплатной менторской поддержке беларусских стартапов за рубежом.
По требованиям ЕБРР, принять участие в бесплатной программе могут стартапы с беларусскими корнями, которые базируются за рубежом (в странах оперирования ЕБРР). Совокупно в рамках программы предусмотрено 80 часов бесплатных ментор-сессий. После исчерпания лимита программа завершится и до следующей программы останется возможность только платных ментор-сессий.
Стартапы, которые зарегистрировались на платформе и прошли верификацию на соответствие критериям, могут выбрать себе любого ментора на платформе и получить до 3-х бесплатных ментор-сессий по наиболее популярным и востребованным запросам.
Сейчас на платформе более 20 менторов с экспертизой 60+ компетенциях и более 25 локациях.
Кто менторы (их 20+)
— Александр Матвеенко — технологический предприниматель, основатель и CEO Rainbow.ai;
— Константин Заполянский — Venture & Private Equity инвестор,старший инвестиционный директор Zubr Capital;
— Евгений Корень — бизнес-ангел, основатель венчурного фонда Kolas VC, кофаундер Goodville;
— Наталья Дрогольчук — эксперт по B2B продажам, сооснователь и CEO Elatra;
— Кирилл Голуб — бизнес-ангел, председатель правления LatBAN, кофаундер LitBAN и Angels Band;
— Кирилл Волошин — бизнес-ангел, ментор, кофаундер hoster.by, CEO AngelsBand;
— Юрий Шлаганов — глава отдела скаутинга и аналитики ultra.vc
— Екатерина Ероховец — эксперт-юрист по интеллектуальной собственности, соруководитель Revera Polska.
И другие.
На платформе можно забронировать ментор-сессию, например с представителями фондов Zubr Capital и Kolas VC, акселераторов ULTRA VC и Bridgio, фаундерами таких ярких стартапов с беларусскими корнями, как Rainbow.ai, Soula и Elatra, бизнес-ангелами Кириллом Голубом и Кириллом Волошиным, ведущими юристами и финансистами по 20 наиболее популярным запросам.
Каждый из менторов в рамках программы может провести не более 10 бесплатных сессий. Поэтому, если есть интерес к экспертизе конкретного ментора, советуем поторопиться, пока его слоты еще доступны.
Сколько стартапов уже в программе и что им нужно
На платформе уже зарегистрировалось 40 беларусских стартапов, большая часть из них верифицирована. Уже проведены 25 сессий. Для нас стало неожиданным, что наибольшее число запросов от стартапов относится к вопросам маркетинговой стратегии и пиара. На втором месте — привлечение грантов и инвестиций.
В чём отличие xmentor.pro от других проектов в поддержку беларусских стартапов
Большинство подобных инициатив работают в групповом формате: менторы делятся экспертизой перед группой слушателей. В связи с разношерстностью аудитории часто менторы рассказывают какие-то базовые и универсальные темы. В xmentor.pro менторы работают по индивидуальным запросам.
А ещё обычно такие инициативы запускаются исключительно с опорой на донорские ресурсы. По завершении донорской поддержки сворачиваются и менторские программы.
Мы же для «антихрупкости» закладываем в нашу инициативу коммерческую бизнес-модель.
А поддержка же со стороны спонсоров и партнёров для нас скорее возможность ускорения и масштабирования.
Читать на dev.by