Известный предприниматель теперь растит стартапы с нуля в Вильнюсе. Как попасть в первый набор
Летом 2021 года минские власти ликвидировали фонд «Добра», который занимался организацией конкурса социальных проектов Social Weekend. Через год соучредитель и директор ликвидированного фонда Александр Скрабовский запустил новый проект — венчурную студию DÓBRA в Вильнюсе. Она будет заниматься созданием и развитием стартапов.
Первый набор в студию состоится уже в марте. Александр рассказал dev.by, как студия будет отбирать команды, создавать стартапы и на какие инвестиции смогут рассчитывать проекты.
Содержание
Что такое студия DÓBRA
— DÓBRA — это венчурная студия, относительно новый формат работы на венчурном рынке. Студия берет лучшее от фондов и акселераторов для создания серийного производства стартапов — от идеи до Seed-раунда.
Студия работает на частные деньги и деньги международных организаций, заинтересованных в развитии импакт стартапов. Юридически мы закончили все регистрационные процедуры летом 2022 года. Разработку концепции и бизнес-модели, формирование ключевой команды, фандрайзинг начали намного раньше.
Студия не ищет готовые стартапы. Наша аудитория — профессионалы и энтузиасты, которые хотят поучаствовать в изобретении tech-решений и заработать на этом. Либо хотят стать сооснователями стартапа, но боятся пробовать из-за нехватки предпринимательского опыта, знаний как сделать стартап.
Как попасть
Чтобы попасть в первый набор, необходимо поучаствовать в мартовских ивентах студии, которые будут посвящены ментальному здоровью. Регистрация уже открыта.
— Мы выбирали сложную и значимую тему, которая затрагивает сотни миллионов человек. В итоге остановиились на проблемах, связанных с психическим здоровьем, таким как психические расстройства, депрессия, самоубийство, буллинг и тревога.
По статистике ВОЗ в мире каждый восьмой страдает психическим расстройством (970 млн человек) и каждый четвертый в какой-то момент жизни сталкивается с психическими или неврологическими проблемами.
В мире насчитывается около 10 тысяч приложений и tech-решений для предупреждения и лечения ментальных расстройств, но лишь единицы существенно улучшают ситуацию. Поэтому эта тема важная и у неё большой потенциал, — пояснил Александр Скрабовский.
Ивенты DÓBRA
Think Tank/Mindshare Day (митап/хакатон, 2–4 марта)
Во время митап Think Tank эксперты обсудят состояние индустрии цифрового ментального здоровья.
На Mindshare Days участники смогут делиться инсайдами, собственным опытом, знаниями и идеями о ментальном здоровье на платформе IdeaChain. Это веб-приложение для генерации идей и концептуальных решений, разработанное студией DÓBRA.
IdeaChain позволяет организовать одновременное взаимодействие сотен пользователей в отличие от инхаус креативных сессий, штурмов и дизайн-спринтов, где совместно работать может значительно меньше людей. Доступ на платформу будут иметь только участники Grand Prix (цикла ивентов), прошедшие процедуру верификации.
Co-Creation Days (10-11 марта)
Участники креативной сессии смогут развить и докрутить ранее озвученные идеи.
Fine-Tuning (18-19 марта)
Гуру-хакатон с участием экспертов в ментальном здоровье.
По итогам ивентов 10 лучших концептов и команд попадут в первый набор.
Сколько времени занимает процесс выращивания стартапа
— На развитие стартапа от стадии концепта до раунда Seed мы закладываем 9-15 месяцев: в зависимости от глубины инновации и степени «хардварности» проекта.
- Во время Grand Prix формируются идеи.
- В течение 2–3 месяцев идет прототипирование концептов, когда эксперты еще не закреплены за конкретным стартапом и их можно задействовать одновременно в нескольких проектах. За это время количество концептов сократится примерно втрое, участники команд перераспределятся и концентрируются вокруг выживших стартапов. На входе в Pre-Seed это позволит иметь хорошо укомплектованные команды.
- Следующие 9-12 месяцев — разработка продукта, первые тесты рынка и т. д.
В студии не будет обучения новых членов команд «всему нужному в стартапе», как это бывает в акселерационных программах. У нас команды изначально формируются и комплектуются профессионалами в своих доменах (будь то маркетинг или разработка). Это резко сокращает период набивания шишек.
Развивать стартапы будут участники Grand Prix, которых мы пригласили в студию, и члены команды студии. Сейчас у нас закрыты все критичные позиции от Business Development, Legal до Talent Acquisition — 8 штатных человек. Кроме того, у нас приличный пайплайн внешних экспертов международного уровня, которых мы привлекаем на проектной основе для конкретных задач студии, а далее — для нужд стартапов.
Основная команда самой студии весь период до Seed раунда будет именно операционной командой, распределенной по стартапам, а не только советниками, менторами или членами борда. Это одна из причин, почему сегодня у студий выше показатели по выживаемости проектов, чем у фондов или акселераторов.
На какие инвестиции можно рассчитывать
— Первичное инвестирование обеспечит сама студия. Начиная с Pre-Seed, банч стартапов будет доступен для внешних инвесторов. У нас запланированы активности вроде Demo Day, но скорее для промоутирования.
Основной пул инвесторов будет формировать команда студии через персональное взаимодействие с ранними инвесторами. На Seed раунде каждый проект станет автономным. Студия остается миноритарием либо делает полный экзит. Благо на рынке много фондов ранних стадий, умеющих и желающих быстро растить проекты именно со стадии Seed.
На стартап для Pre-Seed чек варьирует от 300 тысяч евро, для Seed — от 1 миллиона евро.
Мы хотим формировать синдикаты инвесторов на весь банч. Это поможет снизить их риски игры «в угадайку». Из батча (набора) статистически выживет всего несколько стартапов, но какие именно (учитывая синергию работы в рамках всего одной темы) едва ли кто-то знает на старте.
Как распределяются доли
— В самом начале студия выступает единственным полноценным фаундером и приглашает в команду каждого стартапа профессионалов, с которыми делится долей в обмен на ключевые компетенции. Они становятся кофаундерами, для них зарезервировано 40% доли.
Фактически мы предлагаем фаундеру традиционный для индустрии вестинговый контракт. С каждым раундом привлечения внешних инвестиций эта доля размывается пропорционально.
Такая модель — это хорошая альтернатива самостоятельному хождению по акселераторам, где вы все равно поделитесь и с акселератором, и с кофаундерами, которых придется привлечь, чтобы поднять инвестиции, и собственно с инвесторами.
Также 10% стоимости будущих стартапов мы резервируем в виде токенов Grand Prix (не через блокчейн, это просто реестровая запись) и будем распределять после экзита студии.
Для удобства участников и дополнительных гарантий исполнения обязательств (юридически владельцем этой доли остается студия) мы заключили соглашение с эстонским стартапом KOOS.io, который помогает реализовать такие «бонусные» токенизированные программы.
Александр Скрабовский — независимый предприниматель и импакт-инвестор.
Социальный фонд «Добра» — некоммерческая организация, работавшая в сфере развития социальных инноваций, ответственных и устойчивых практик ведения бизнеса.
Social Weekend — конкурс социальных проектов, существовал более семи лет. В нём поучаствовало более 4 тысяч уникальных идей. За все время благодаря конкурсу идеи получили поддержку более чем на 350 тысяч долларов в эквиваленте.
Читать на dev.by