Сколько дать на старте?

Так уж случилось, но пришлось походить по собеседованиям в поисках работы. Кульминацией каждого интервью был вопрос оплаты труда. Почти везде меня просто спросили, сколько я хочу, и потом уже делали свое предложение. Интересен факт, что в одном месте предложили ровно столько сколько я попросил, в другом на 15% меньше на испытательный срок, а в третьем дали на существенные 100 у.е. больше с самого начала. Вот тут я и задался вопросом: «А сколько надо давать на старте?». Теория по работе с кадрами гласит, что разговор об оплате труда надо заводить только в самом конце собеседования. К этому моменту работодатель должен получить всю необходимую информацию о сотруднике, и главное почувствовать заинтересованность кандидата в будущей работе. Кстати, плохим знаком для работодателя будет, если кандидат первый заговорит об оплате.

И так, исходные данные:

1.       Работодатель и кандидат заинтересованы в сотрудничестве 2.       Работодатель имеет в голове вилку по деньгам на вакантную позицию 3.       Кандидат  озвучивает желаемую сумму, и она по счастливой случайности оказалась внутри этой вилки

Варианты:

1.       Дать меньше. Работодатель предлагает меньшую сумму на испытательном сроке.  В данном случае теория гласит о максимальном допустимом занижении в 20%, ниже планку опускают для кандидатов без опыта и без особых альтернатив.  Как вариант, основной оклад на испытательном сроке будет тот же, но без предусмотренных бонусов. Кандидаты по разному относятся к испытательному сроку. Некоторые в принципе не понимают, почему он будет получать меньше за ту же работу. Другие не собираются «испытываться», т.к. опыт и послужной список обо всем говорят. Работодатель  может просто предложить сумму немного меньше. Тут он может сыграть на перспективах, на соц пакете, да на чем угодно,  на чем можно сыграть J Теория говорит о 10%, как об оптимальной сумме занижения запроса кандидата. 2.       Дать столько, сколько просит Казалось бы самый логичный подход. «Сколько хочешь?» «Согласен» «Завтра жду в 9 утра» Но это слишком просто для кандидата. Он получил что-то без борьбы. Он задается вопросом «Почему все так просто? Я мало прошу? Они что-то задумали?» В общем воспаленный разум может многое придумать в данный момент, и скорей всего следующая мысль будет «Надо еще походить и поискать». 3.       Дать больше Логика тут такова, что у человека уже есть предложения на запрошенную сумму, и его нужно дополнительно простимулировать. Особенно если есть горячая вакансия, которую надо закрывать. Этот подход не логичен только с экономической точки зрения. Все таки конечной целью предприятия является получение прибыли и разбрасываться деньгами лишний раз не стоит.  

Вот к чему я пришел:

Дать, сколько просит это самый бессмысленный вариант. Он логичный, но наиболее некорректный с точки зрения психологии. К варианту «дать больше» имеет смысл прибегать в редких случаях, когда надо срочно закрыть вакансию (не на долгий срок), либо когда  для кандидата есть перспектива нормального роста и дальше (если он попросил сумму меньше спланированной вилки на этой позиции). Вариант «дать меньше», который менее всего удовлетворяет потребностям кандидата и является самым рисковым для работодателя (см. исходные данные, работодатель заинтересован), все же по моему наиболее правильный. Это вариант изначально показывает заинтересованность кандидата в работе, что очень важно для успешного выполнения обязанностей. Разумное же поведение работодателя в отношении денег и умение заинтересовать работой, а не оплатой – отличный старт для зля зрелых отношений сотрудничества между кандидатом и работодателем. Мой ответ самому себе,  «на старте надо дать меньше запрошенной кандидатом суммы». Можно воспользоваться испытательным сроком, но не стоит занижать запрос больше 20%. Либо можно просто дать оклад на 10% меньше. Но, главное, в обоих случаях, заинтересовать кандидата работой и перспективами, и показать свою заинтересованность в кандидате как лично, так и от лица компании и будущей команды. Наверно поэтому и существует золотое правило рекрутера:  «Предложение работодателя будет на 10% меньше вашего запроса». А уже кандидатам решать, сколько просить.

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150