Как Wannaby, OneSoil, Rocket Body и Artyline хайпуют на Product Hunt с помощью видео

Оригинал материала опубликован на vc.ru, автор — Андрей Нестеренков, директор по развитию в Slon Media. 

Если вы разрабатываете ИТ- или digital-продукт, перед вами очень часто встает необходимость описать его суть в двух словах. Это нужно всегда и везде: при общении с потенциальным инвестором, на публичном выступлении или при встрече со старым другом.

Казалось бы, ничего сложного, нужно только несколько раз отрепетировать. Но на практике это становится проблемой по многим причинам:

• мало времени, а хочется рассказать как можно больше,
• слишком сложный продукт, нужно продемонстрировать.
• слушатель отвлекается,
• вы сбиваетесь или упускаете что-то.

Мы в Slon Media активно работаем со стартапами, технологическими и мобильными компаниями. Кто-то ещё ищет инвестиции, у кого-то уже стабильная бизнес-модель и идёт запуск новых продуктов. И все они часто питчат свои идеи: фондам, партнёрам, аудитории. Мы на практике убедились, что для любого выступления нет инструментов эффективнее и универсальнее, чем грамотная упаковка и видеопрезентация продукта.

Видеопрезентация (продуктовое видео) — короткий динамичный видеоролик от 30 до 90 секунд, задача которого — за короткое время познакомить аудиторию с ценностью и основными фишками продукта.

Пять причин, чем хороша видеопрезентация.

1. Она быстрая, наглядная и понятная. Любую, самую сложную технологию или идею легко объяснить через короткое лаконичное видео.

2. Она никогда не сбивается и ничего не упускает.

3. Она презентабельная. У клишированных слайдов PowerPoint нет шансов против динамичного ролика, который легко можно показать и на большом экране, и на мобильном телефоне.

4. Она полезна для маркетинга. Видео можно использовать при запуске на Product Hunt, для публикаций в СМИ или для продвижения в соцсетях.

5. Она экономит деньги.

Здесь мы подходим к самому интересному.

Зачем тратить месяцы и десятки тысяч долларов на разработку, если можно сделать одно рекламное видео, которое позволит потенциальным инвесторам или пользователям увидеть финальный продукт в действии и понять его ценность.

Сделали видео → показали инвестору или продвинули в соцсетях → собрали обратную связь → работаете дальше.

Стоимость одного продуктового ролика для клиентов Slon Media в сфере ИТ и стартапов за последний год составила в среднем от $4000 до 8000. На продвижение, если оно необходимо, заложим условные $2000–4000.

За эти деньги стартап может получить реакцию аудитории, инвесторов и рынка, не имея на руках готового продукта. Экономию времени и денег посчитать не сложно.

Рассмотрим кейсы.

1. Artyline

Artyline с помощью технологии дополненной реальности позволяет создавать макеты пользовательских интерфейсов, основываясь на эскизах, нарисованных на бумаге.

Задача: создание продуктового видео (60–90 секунд), которое отражало бы суть и основные возможности продукта в распознавании графических элементов с помощью технологии AR.

Самое интересное, что на момент создания ролика не все функции продукта, заявленные в нем, были реализованы. Целью было заинтересовать иностранных инвесторов и хорошо запуститься на Product Hunt.

Концепция у видео довольно простая, основной упор было решено сделать на графику — именно с её помощью мы демонстрировали фичи продукта, как будто они уже реализованы и внедрены. 

Проект с роликом был опубликован на Product Hunt.

Результат после публикации:

• 1100+ upvotes.
• 100+ публикаций в СМИ.
• #2 продукт года в категории AR (2019 Golden Kitty Award).
• И самое главное: привлечены seed-инвестиции.

Неплохо. Выглядит так, что видео, залитое на правильный ресурс, может сработать. Цель достигнута и первый раунд инвестиций стали главным показателем эффективности проделанной работы.

2. Wannaby

Wannaby стала популярна благодаря разработке своего приложения с AR-технологиями по подбору кроссовок, привлечению $2 млн от инвесткомпаний Bulba Ventures и Haxus и заключению партнерских отношений с Gucci и Lamoda. 

Суть технологии: с помощью компьютерного зрения и рендеринга пользователи через камеру смартфона могут «примерить» товары из онлайн-магазинов, узнать, как они смотрятся на теле. Каким образом можно рассказать о таком продукте, не продемонстрировав его работу? А что делать, если продукта нет вообще?

Мы начали работать с Wannaby еще до того, как они создали свою технологию по подбору кроссовок. Их первой идеей было приложение Wanna Nails. Оно позволяло подобрать лак для ногтей с помощью дополненной реальности. Направляете камеру смартфона на ногти, выбираете цвет, видите результат прямо на экране.

Приложение было готово, мы сделали видео, был очень успешный запуск на Product Hunt (1200+ upvotes, Product of the Week, победитель Golden Kitty Award 2019 — AR Product of the Year 2019), но первые результаты показали, что оно не взлетит так высоко, как рассчитывали разработчики.

«Как впоследствии оказалось, рынок лаков для ногтей не очень большой. Если бы мы собрали обратную связь с рынка прежде, чем заняться разработкой, то сэкономили бы несколько месяцев», — Сергей Архангельский кофаундер Wannaby.

После этого у Wannaby было сразу несколько идей новых приложений. Например, Wanna Rings, которое позволяло примерять кольца. Мы даже сделали демонстрационный ролик.

Но вскоре компания отказалась от этой идеи в пользу другой — приложения Wanna Kicks, виртуальной примерочной кроссовок. Приложение должно было позволить людям примерять обувь с помощью камеры смартфона до того, как они оформят заказ в магазине. На этот раз наученные опытом создатели решили не торопиться с разработкой.

«Мы нашли способ, как протестировать подобную идею без предварительной разработки программы. В самом начале работы над нашим вторым приложением Wanna Kicks мы сделали видеоролик — показали, как мог бы выглядеть сервис. Видеоролик представили брендам и ритейлерам как рекламный прототип идеи. Отзывы были позитивными, поэтому решили работать над технологией примерки кроссовок», — Сергей Архангельский, кофаундер Wannaby.

Перед нами стояла задача: в простой форме продемонстрировать возможности технологии, которой пока нет. Вот что вышло.

Проект вместе с роликом был опубликован на Product Hunt. Результат после публикации:

• 950+ upvotes.
• Победитель 2019 Golden Kitty Award — AR Product of the Year.
• 240 тысяч установок за месяц.

Теперь Wanna Kicks — это основной продукт для компании, технологией заинтересовались крупные обувные селлеры. Да, пришлось протестировать несколько идей, наделать ошибок, но так или иначе, в том числе благодаря демонстрационным роликам и реакции рынка на них, было сэкономлено много времени и денег.

3. Rocket Body

Rocket Body — это AI-фитнес-трекер для Apple Watch, подсказывающий оптимальное время для тренировки.

Статус: продукт не был разработан, требовалось собрать $30 тысяч.

Задача: создать видеопрототип для успешного запуска на Kickstarter. Видео должно было показать все функции приложения, объяснить технологию, при этом быть эмоциональным и мотивирующим, чтобы пользователь захотел «купить» несуществующий продукт уже сейчас.

Что у нас получилось.

Результаты запусков на Kickstarter и Product Hunt:

• Собрано $70 тысяч вместо $30 тысяч.
• 770+ upvotes на Product Hunt.
• Победитель 2018 Golden Kitty Award — Health & Fitness Product of the Year.

И это еще одна демонстрация того, насколько видеопрезентация может быть эффективна при поиске инвестиций. Мы убеждены, что на сегодняшний день это единственный работающий способ собрать деньги на краудфандинг-площадках.

4. OneSoil

OneSoil — интерактивная карта, которая позволяет получить сельскохозяйственную информацию о полях и культурах ЕС и США. Это эффективный инструмент для фермеров и агрономов, но обычному пользователю довольно сложно понять полезность и удобство приложения.

Задача: создать видеопрезентацию, которая расскажет просто о сложном.

Результаты публикации проекта и видео на Product Hunt:

• 1500+ upvotes.
• Победитель 2018 Golden Kitty Award — AI & Machine Learning Product of the Year.
• Десятки публикаций в СМИ.
• Около 300 писем с предложениями о сотрудничестве, полезными комментариями, комплиментами.

А это хороший пример того, как сложный и узконишевый продукт с помощью простого видеоролика становится доступным для понимания и способным заинтересовать широкую аудиторию. Даже Артемий Лебедев не устоял и выдал восхищенный отзыв.

Выводы

Будь вы стартап, который ищет инвестиции, или успешный бизнес, которому нужно рассказать о себе потенциальным партнерам и клиентам, быстрая, наглядная видеопрезентация полезна для маркетинга и экономит ваши деньги. 

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150