Support us

Как пиарить белорусский стартап на международном рынке. Рассказывает фаундер PR-агентства

У стартапов с  беларускими корнями  уйма конкурентов. Продуманная PR и маркетинговая стратегия — must-have для успешного попадания на мировой рынок. Расскажу об основных приёмах и поделюсь полезными тулами. 

4 комментария
Как пиарить белорусский стартап на международном рынке. Рассказывает фаундер PR-агентства

У стартапов с  беларускими корнями  уйма конкурентов. Продуманная PR и маркетинговая стратегия — must-have для успешного попадания на мировой рынок. Расскажу об основных приёмах и поделюсь полезными тулами. 


Кто пишет: Вячеслав Смирнов, кофаундер PR-агентства Around PR Studio, которое фокусируется на продвижении техстартапов. 

Хотите поделиться своей экспертизой в продвижении стартапов? Пишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby. 


Дисклеймер: в работе с клиентами мы не встречались с отказами по национальному признаку. Многие стартапы «живут» вне Беларуси, поэтому проблем с этим нет.

Понять и принять

Международная аудитория, медиа-среда и журналистское комьюнити за рубежом сильно отличаются от беларусского. Другие интересы, привычки, и даже манеры и способы общения. Нужно знать  культурные особенности, предпочтения аудитории и основные тренды  в вашем целевом регионе. 

Несколько простых советов:

  • Если ваш главный рынок в США или Западной Европе, начинайте день с чтения новостей по своему домену на Techcrunch.  
  • Адаптируйте свой продукт и маркетинговые материалы к ожиданиям вашей международной аудитории. 
  • PR на международном рынке — игра вдолгую. Эффект вы почувствуйте минимум через 3 месяца, а скорее — через полгода.

Станьте нейтивом

Создайте привлекательный и информативный веб-сайт на английском (или на языке целевой аудитории) — это первый шаг к международному признанию. Ваш сайт должен  быть легко доступен и понятен иностранным посетителям.

Работайте  с нейтив-пруфридером, это поможет стать «своим» и более понятным для американской аудитории. Если бюджета на пруфридера нет, обязательно используйте Grammarly или Wordtune (AI-сервисы, которые «вычитывают» тексты на английском языке).

Сначала создайте аккаунт в твиттере, а потом читайте этот пункт

На международном рынке особо актуальны две соцсети Twitter и LinkedIn — именно тут «тусуются» журналисты и инвесторы. 

  • Регулярно публикуйте в Twitter и LinkedIn интересные апдейты о продукте и новости своего стартапа. 
  • Подписывайтесь на журналистов в Twitter. 
  • Часто журналисты оставляют запросы по хэштегу #journorequest, если оперативно (в течении пары часов) прислать комментарий по релевантной теме, то можно быстро получить публикацию в топовых изданиях. 
  • Рекомендуем раз в месяц публиковать новости с трекшеном стартапа  на medium.

Ивенты

Международные мероприятия помогают установить полезные связи и продвинуть стартап на мировой арене. К ивенту нужно тщательно готовиться, это не отпуск, а работа.

Заранее изучите, кто планирует там быть. На международных ивентах есть приложения, где можно забронировать встречу с любым участником. Важно не количество, а качество: лучше 5 релевантных контактов, чем 25 «для галочки». В начале года в календаре распишите ивенты и разделите их на две части: общие стартап-ивенты и профильные. 

А вот ключевые международные ивенты, которые прошли в 2023 году: 

  1. 4YFN — 4 Years from Now — February 27 — March 2 (Barcelona)
  2. Wolves Summit — March 8-9 (London), May 23-25 (Wroclaw)
  3. sTARTUp Day — March 15-17 (Tartu, Estonia)
  4. Vestbee — March 28-29 (Warsaw)
  5. Startup Network Europe — March 9 (Zurich), April 8 (Warsaw), May 9 (Copenhagen)
  6. TechChill — April 27-28 (Riga)
  7. Tech.eu — May 24 (Brussels)
  8. EMERGE — May 30-31 (Istanbul)
  9. Bits & Pretzels — September 24-26 (Munich)
  10. Web Summit — November 13-16 (Lisbon)

Коллабы

Ищите международных партнеров и инвесторов, которые могут помочь «расширить»  ваш бизнес за пределы Беларуси. Участвуйте в стартап-акселераторах и программам поддержки, которые предоставляют доступ к мировым экспертам и инвесторам.

Выгрышная стратегия — налаживать партнерства с крупными брендами. У многих IT-гигантов есть программы для стартапов: Google for startups, грант Open AI , Apple Entrepreneur Camp и другие.

Благодаря этим программам можете получить теплый контакт в мировых компаниях. 

Бонус: список полезных тулов

  • Feedly помогает отслеживать информацию в интернете, не заходя на каждый сайт по отдельности. Но читать каждое утро все-таки нужно, хотя бы TechCrunch
  • Google alert для отслеживания, что там у конкурентов. 
  • Mail tracker — расширение для Google Chrome, которое подскажет, прочитал ли журналист письмо, когда он это сделал и сколько раз. Стоит 12$ в год.
  • Grammarly — онлайн-сервис, который помогает писать на английском эффективнее и выдает рекомендации касательно правильности, четкости и тона сообщения. Есть бесплатный и платный тарифы.
  • Word Tune — расширение, которое помогает перефразировать или перевести целые предложения на английский. В бесплатной версии можно перевести только 20 предложений в день, а за 9,99$ в месяц будет доступно безлимитное количество предложений .
  • SignalHire: в бесплатной версии можно получить до 5 контактов журналистов в месяц, доступ к полноценной базе email-адресов и телефонов журналистов начинается от $39 в месяц. Похожая платформа RocketReach обойдется в сумму от $29 в месяц.
  • Podmatch — Tinder для подкастов, автоматически подбирает идеальных для вас ведущих подкастов и гостей для интервью. Прайс — от 23$/месяц.
  • HARO — очень популярный сервис среди журналистов и пиарщиков. Издания размещают запросы с дедлайнами, а пиарщики предлагают под них экспертов. Но последнее время очень низкая конверсия комментария в публикацию. Большая конкуренция, этот сервис активно используется в мире. Но можно пробиться интересным спикером, сильным комментом с конкретикой и цифрами.
    Изучите
    правила работы с HARO, чтобы не потеряться в десятках запросов в день. 
  • Twitter — введите хэштег #JournoRequest с ключевым словом и готовьтесь давать комментарий.
  • Quoted — работает по типу HARO, регистрация через рабочую почту и доступно два коммента в месяц бесплатно за большее нужно платить. Или можно зарегиться с нескольких почт :)
  • Editorielle — сервис заточен больше под lifestyle запросы, много глянца, а также британских СМИ. Подписка стоит 6 фунтов в месяц. 

Используйте эти рекомендации, и ваш беларуский стартап сможет добиться успеха на мировой сцене. Не бойтесь вызовов — они приведут к признанию и росту вашего бизнеса.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё прочитать про стартапы у комьюнити:

  • Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart; 
  • Беларусы создали приложение, которое помогает бороться с тревогой; 
  • Как молодые стартапы теряют фокус и как этого избегать. Разбор ошибок
Читайте также
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
Кажется, совсем недавно стартап-движение в Минске кипело, а от ребят с идеями про улучшение мира было не скрыться. О том, что осталось от всего этого, dev.by поговорил c венчурным инвестором (не инвестирует сейчас из-за 5-летнего запрета на предпринимательскую деятельность), председателем правления Angels Band Валерием Остринским. 
1 комментарий
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
3 комментария
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

5

Тупняк.

Опять блаблаблабла

1

Это не тупняк. Это - джинса. Подобного рода публикации на приличных ресурсах имеют маркировку: «на правах рекламы». Но как пример PR от автора - сойдет (

1

Советы для тех, кто ворочает миллионами. Не знаю даже, может, кому-то тут это и полезно, но, наверное, отклик аудитории был бы выше, спустись эти статьи до уровня мелких стартапов в одно лицо. Даже не стартапов, а просто быстрых реализаций идей. Вот набросал ты какого-нибудь AI-консультанта, релизнул в App Store, потратил 200 долларов на все про все - что дальше? Пост на Реддите в тематическом разделе вполне может принести пару десятков любопытных пользователей. Мелкие стримеры и ютуб-блогеры за скромную плату прорекламируют и, возможно, добавят еще пару десятков. Если это сработало, можно начинать более серьезное продвижение. Таких советов бы, а не международные ивенты и теплый контакт в мировых компаниях.

0

Самые полезные для стартапов ивенты проходят в Долине, о которых автор ничего не сказал вообще.