Сергей Осипов оказался на Кипре более 10 лет назад — и с тех пор считает, что для фаундера и CEO места на свете лучше нет. А то, что судьба забросила его на этот остров называет «подарком» — и никак иначе.
Поговорили с ним про культурный код Кипра и обсудили, есть ли смысл ехать туда обычному программисту, чтобы сделать карьеру.
Сергей Осипов оказался на Кипре более 10 лет назад — и с тех пор считает, что для фаундера и CEO места на свете лучше нет. А то, что судьба забросила его на этот остров называет «подарком» — и никак иначе.
Поговорили с ним про культурный код Кипра и обсудили, есть ли смысл ехать туда обычному программисту, чтобы сделать карьеру.
Сергей Осипов очень давно в беларусском ИТ. В 90-х запустил одно из первых рекламных агентств Беларуси Red Graphic. Позже работал в Москве, стал сооснователем крупнейшего маркетплейса недвижимости Восточной Европы ЦИАН (в 2021 году — единорога).
В прошлом глава The Agency of Wargaming и советник Виктора Кислого. Сооснователь Playsence. Сейчас вместе с командой делает ИИ-ассистента по купле-продаже жилья — Placy и ведёт блог про ИИ-стартапы.
…да, когда мы перевозили сюда Wargaming. Я был одним из первых топ-менеджеров, переехавших сюда, — мы вместе строили здесь этот бизнес.
Так как Wargaming появился в Беларуси, то и первый рынок — это СНГ. Но «Танки» высоко взлетели, в них начали играть игроки из других стран мира.
Изучая статистику рынка видеоигр, мы поняли, что у России в этом «пироге» — всего лишь 2%. И при этом есть доли по 25% — у США и у Китая: эти две страны заняли половину рынка, а ведь даже доля России в 2% — это колоссальные деньги (помню обзоры, в которых говорилось, что Wargaming по выручке — это половина российского рынка видеоигр).
Эта картинка у нас перед глазами не давала нам спать — мы понимали, что нам надо масштабировать свой продукт. И, конечно же, у нас появилась рациональная идея: а переедем-ка куда-то в западный контур, чтобы паблишить наши продукты на большие страны, где много игроков и денег.
Целый год мы ездили по разным странам и анализировали, в какой открыть глобальный офис. Мы работали с кучей консультантов — Deloitte, McKenzie и остальными. В финале составили таблицу с перечнем стран и факторов, которые должны были мотивировать нас открыть офис в той или иной стране: это и налоги, и возможность самим нормально жить, доступ к рабочей силе, количество авиарейсов в разные страны, политическая ситуация. И по совокупности оценок Кипр тупо победил, причём, с отрывом.
Мы приехали сюда, открыли офис, потом купили несколько зданий, потом построили офис и создали большую юридическую структуру, которая позволяет обслуживать весь мир.
Правительство Кипра дружелюбно нас приняло, предоставило кучу всяких льгот и преференций, — и это был круто, реально! Мы это оценили. Для бизнеса ведь важно иметь прямую позитивную взаимосвязь с правительством страны, которая тебя во всём поддерживает — даёт тебе льготы, предлагает и то, и это.
Миграционные программы — пожалуйста! Паспортные программы для сотрудников — да, только приезжай и работай!
Кипр, кстати, таким и остается. Ровно год назад я зарегистрировал здесь очередной стартап — Placy.ai (ИИ-риэлтор) — и отметил даже больше позитива со стороны разных государственных органов, чем 10 лет назад.
Колоссальная поддержка: от финансовых грантов до налоговых преференций и миграционной помощи сотрудникам. Только приезжай и делай инновационные бизнесы! Тебя здесь ждут. Я прямо чувствую, что мне очень хорошо. И испытываю большую благодарность.
Страна маленькая (здесь же меньше миллиона человек живёт) — поэтому нет барьеров: если тебе что-то нужно, ты прямо в LinkedIn можешь написать любому замминистра, что я и делаю. Половина сразу приглашает на кофе и «потрещать».
Никаких подковёрных игр! Ни разу за 10+ лет жизни на Кипре мне не приходилось давать взятки. Для меня Кипр — это просто история о том, как страна может поддерживать тебя как предпринимателя, и тебе от этого здесь комфортно.
Всем известно, что в 1974 году на Кипре разразилась гражданская война, после чего остров разделился. Так вот мы не называем свою часть Кипра южной, мы говорим free zone.
Для нас есть free Кипр и оккупированный Кипр или Северный. Там живут такие же киприоты, и кстати, если они только захотят — они могут перейти границу и получить здесь паспорт.
Два интересных наблюдения:
Британцы вешали этих людей здесь на столбах. Недавно умерла Елизавета II — и в соцсетях было много «мёда»: люди вспоминали любимую королеву, бабушку-«божий одуванчик». А здесь в фейсбуке мои френды постили фото с висящими на столбах телами молодых киприотов и указом за подписью молодой Елизаветы: «Казнить через повешение».
Но последние 5 лет австралийские киприоты массово возвращаются — целыми семьями. У меня в компании работает два таких киприота, которые родились в Австралии и сейчас переехали. Работают у нас — один юристом, другой финансовым директором в Playsense. Почему — потому что «это наша родина», и в Евросоюзе лучше, чем в Австралии.
Начну с того, что Витя Кислый мой давний друг ещё с 90-х годов и партнёр: в начале двухтысячных у нас был совместный бизнес — Adrevolver. А ребята, которые окружают Витю, — мои добрые друзья, мне реально хорошо с ними. С этой точки зрения я, конечно, выиграл. Я провёл столько лет в компании людей, которых не просто уважаю — а горячо люблю. Видишь, я даже сейчас в байке Wargaming, хотя уже два года не работаю в этой компании.
За 10+ лет благодаря Wargaming я успел поучиться в Стэнфорде, потом получил ещё один диплом — в Гарварде. Я попробовал себя как стартапер: ведь в 2017 году The agency of Wargaming было внутренним стартапом. Но в моменте там до 300 человек работало — и это тоже было классно. С большей частью этой команды мы до сих пор взаимодействуем.
Wargaming продолжает быть самым большим клиентом моей компании PlaySense и основная её команда — это ребята из Wargaming. Мы и сейчас часть Wargaming в культурном смысле.
Остров сам по себе мне нравится. И если поначалу я ещё задавался вопросом, а не было бы мне лучше на родине, — то последние 5 лет, начиная с пандемии (когда на Кипре на пляже было сильно лучше, чем дома в северных странах), таких вопросов уже не возникало.
Теперь совершенно понятно, что судьба сделала нам подарок. Мне кажется, даже придраться не к чему: меня всё устраивает на Кипре. Я сейчас бросил взгляд в окно — а там плещется море, голубое-голубое, и небо такое яркое! Я дико люблю эту картинку!
Стань частью команды Capital.com на Кипре.
Релокационный бонус включает:
- перелеты для вас и вашей семьи,
- два месяца оплаченного жилья на Кипре,
- помощь с переездом и процессом адаптации.
С женой мы как раз развелись — она в какой-то момент сказала, что не хочет жить на Кипре и возвращается домой.
Моему младшему сыну сейчас 8 лет — и он вырос на острове: ходит в местную школу, говорит по-английски и по-гречески. Я смотрю на него и думаю, что его детство в парке на пляже гораздо более красочное, чем моё — проведённое в минских дворах среди «панелек».
Я вижу в основном плюсы — с единственной поправкой на вопрос, который ты всё никак не задашь: что Кипр хорош не для всех.
Если ты высокооплачиваемый айтишник, фаундер или CEO компании, инвестор, то Кипр — просто шикарное место: здесь на дивиденды налогов нет вообще! Покупая-продавая акции, в других странах ты должен заплатить налог (хотя бы НДС 18%), а здесь — ноль. На Кипре вся налоговая система оптимизирована под людей среднего и высокого достатка.
С началом войны сюда хлынула волна украинских мигрантов, которые искали простую работу — водителями, слесарями, грузчиками… Вот такой работы здесь нет. Этим людям здесь некомфортно: налоги высокие, социально адаптироваться тяжело, щедрых программ финпомощи, как в Австрии или Германии, на Кипре нет. И эти люди чаще всего уезжают из Кипра в ту же Польшу. Потому что в Польше ты, как сантехник, или даже работник саппорта, или junior-разработчик, быстро находишь работу по специальности, — и продукты там дешёвые, и такси в Варшаве в 3 раза дешевле, чем в Лимассоле.
Мне как фаундеру очень комфортно тут — поэтому я и говорю про налоги и всё остальное. Но не для всякого читателя devby Кипр будет такой локацией. Кому-то из них я бы сказал следующее:
Для них, скорее всего, здесь будет много минусов.
Я часто вижу комментарии в телеграм-каналах: «Ай, г***но ваш Кипр — всё дорого, работы нет, к врачу не записаться…» А на самом деле — записаться, просто придётся заплатить на 200 евро больше. А если «полубесплатно» — то, действительно, тяжело попасть к врачу.
Для топов это «шоколадное» место. Но если твой вариант наёмный труд, то сначала нужно найти работу — и приезжать сюда уже с оффером. Потому что иначе у тебя просто быстро закончатся деньги: остров маленький — и ты очень долго можешь искать здесь работу.
Мне кажется, да.
Но чтобы переехать сюда, нужно ещё дома разослать резюме, обозначив, что ты готов к переезду, когда получишь оффер. Это не произойдёт за 2-3 месяца, скорее всего, поиск работы займёт около года, тут не очень много предложений, в отличие от Варшавы. Но найти их можно — большинство так и приезжает.
Большая часть людей работает всё же прямо здесь в ИТ-компаниях, номадов у нас сильно меньше в процентном отношении. «Кочевники» выбирают в основном такие страны, как Бали, Тайланд, Армению, Грузию, — где нет рынка работодателей, но зато там недорого — и можно неплохо жить на свою зарплату.
Я недавно видел публикацию одного из местных министерств: в ней говорилось, что средняя зарплата на острове — 2,5 тысячи евро, а в ИТ — 5,4 тысячи.
Techisland — организация, которая лоббирует интересы айтишников — приводит следующие цифры: членами её сообщества являются более 300 разных компаний, в которых работает около 20 тысяч сотрудников.
Давай посмотрим на это глазами предпринимателя:
У каждой страны своё конкурентное преимущество. Я только что представил мощное конкурентное преимущество Кипра: почему он как 10 лет назад выигрывал, когда Wargaming сюда «приземлил» свой бизнес, так сейчас — но с ещё бо́льшим перевесом. Я проверил это, регистрируя свой стартап в прошлом году.
Если цель — найти работу, например, мидлу, то в Минске это сделать легче. Но если цель — стать гражданином мира, заговорить по-английски, начать зарабатывать уже не 4 тысячи евро, а 14, — в Минске такой перспективы, разумеется, нет. На Кипре она есть. Но придётся поглотать пыль какое-то время.
Оставаясь в Минске, ты, фактически, остаёшься невыездным — с беларусским паспортом. На Кипре, работая в компании, которая получила сертификат инновационного бизнеса, — как наша Placy, ты вступаешь на укороченный путь к гражданству за 4 года.
Упрощённую процедуру получения паспорта анонсировали в прошлом году, из моих близких знакомых по ней ещё никто не успел пройти. Но в Wargaming, думаю, больше сотни человек, которые за эти годы стали гражданами Кипра, включая меня самого.
Эти две страны — как небо и Земля: каждая по-своему хороша, но они ни в чём не пересекаются. Это настолько разные конструкции, что могут лишь комплементарно дополнить друг друга.
На Кипре плохой доступ к кадрам, в Беларуси он хороший. Тут бы сделать «щёлк» — и у тебя бизнес. Но санкции запрещают — а иначе все бы так и делали: ведь большинство беларусских холдинговых компаний исторически зарегистрировано на Кипре.
Нет, мне кажется, 2,5 тысяч евро гросс уже достаточно, чтобы жить здесь — с голоду не умрёшь. По мне, это нормальная тема — приехать и попробовать что-то новое кроме туманной Беларуси. Вернуться же никогда не поздно, верно?!.
Да, когда мы развелись с супругой, ребёнок первых пару лет жил у меня. И я только и делал, что им занимался.
Школ здесь очень много. Государственные условно бесплатны и выглядят вполне пристойно — не хуже белорусских. Частные школы — прямо «вау». В Беларуси таких нет: собственные теннисные корты, преподаватели из разных стран мира, говорящие на разных языках. Таких школ 5 или 6 вокруг Лимассола — я бы в детстве мог только мечтать учиться в похожей.
Стоимость обучения в частных школах начинается от 300 евро в месяц. Средней руки школа обходится родителям где-то в 1 тысячу евро в месяц (в эту сумму включено питание, школьный автобус, дополнительные занятия и т. д.), самая дорогая — в 2 тысячи евро.
Школьное образование — хорошее, высшее — отличное, особенно в области экономики и финансов, юриспруденции, философии, истории. А вот инженерное образование, мне кажется, — здесь не очень.
Честно говоря, я не встречал рядовых разработчиков-киприотов. Программистскую работу выполняют в основном приезжие из стран Северной Европы или из Афин.
У нас в Лимассоле есть несколько мероприятий. Одно из них по средам проводит Олег Решетников, который уже много лет собирает айтишников.
В хорошую погоду на пляже Малинди собирается до 500 человек, но даже в плохую приезжает минимум 100. Люди общаются под пальмами — это классный нетворкинг: кто-то ищет работу, кто-то — инвестора, а кто-то просто хочет приятно провести вечер.
Каждую неделю здесь проводят хотя бы одно мероприятие, связанное с бизнесом, или с ИИ, или с маркетингом… Спикеры рассказывают, как привлечь инвестиции в стартап, объясняют нюансы юридического оформления сотрудников на Кипре. Большая часть этих мероприятий проводится на английском языке, но есть и на русском. ИТ-мероприятий на греческом почти нет.
Сюда приезжает много звёзд бизнеса, а также исполнителей, актёров и режиссёров. В России и Беларуси, как я заметил, сейчас вообще нет концертов, а у нас что ни неделя — то Земфира, «Мумий Тролль», Рената Литвинова с спектаклями, Саша Филиппенко, Максим Суханов.
— …да, ИИ-ассистент, которму сейчас не подвластно только одно — открыть ключом дверь в квартиру, которую ты хочешь арендовать или купить. Всё остальное он делает — подбирает для тебя разные объёкты, общается с агентствами недвижимости, советует, что лучше, а что хуже. Надо будет — обзвонит агентства и уточнит по твоему запросу, есть ли возле конкретного дома два парковочных места.
Есть прогнозы, что роботы будут делать за нас большую половину подобной рутинной работы в течение ближайших 10 лет. ИИ открыл нам четвёртую промышленную революцию — и поучаствовать в этом большое событие для предпринимателя. Настоящий кайф!
Мы видим по статистике: как только какая-то страна неподалёку сталкивается с проблемами, — её жители тут же покупают недвижимость на Кипре.
Начинается война в Сирии — и вот сирийцы уже в топ-3 покупателей жилья на Кипре, затем брексит — и британцы выходят на первое место. Беларусские события пять лет назад тоже нашли своё отражение в статистике. Что удивительно: число эмигрантов-белорусов ничтожное — но мы всё равно увидели их в топ-10 покупателей недвижимости на Кипре.
В первом квартале 2022 года в топ-5 главных покупателей жилья на Кипре оказались украинцы. А спустя полгода — уже куча российских покупателей, больше украинских. В последние месяцы в топе израильтяне. А всего экспаты покупают 46% недвижимости на Кипре.
Что мне нравится как предпринимателю: у тебя нет возможности что-то сделать для местного рынка (какой-нибудь сайтик для соседней улицы) — его просто нет. Ты вынужден думать глобально: ты здесь живёшь, но читаешь американские, европейские, азиатские новости — ты с глобальным миром.
Здесь хорошо запускать всё, что можно делать дистанционно — производство игр, ИИ-ассистентов, как Placy, мобильных приложений, B2B SAAS-сервисов. Для фаундеров Кипр сегодня — юрисдикция номер один в нашей части планеты: как мы проверили это с Wargaming 12 лет назад, так и я проверил это в последний год с Placy. По позитивным факторам Кипр по-прежнему кроет все ближайшие юрисдикции.
Я знаю несколько случаев, когда ребята уже здесь нашли партнёров, инвесторов, запустили свои стартапы и уволились из больших корпораций — теперь ведут собственные бизнесы. Это нормально для Кипра!
Много кто, уходя из Wargaming, создавал здесь свои компании: я постоянно вижу в соцсетях посты от бывших коллег: «Запустили то…», «Сделали это…», «Присоединяйтесь!»
Это очень бизнес-ориентированная культура, скажу я вам: она не про поиск работы — а скорее про создание своего дела здесь. На Кипре совершенно другой культурный код — он не про аутсорсинг, как в Беларуси, — он высокого уровня предпринимательский.
Я даже так скажу: если вы хотите «просто кодить», то вам не сюда, а в Калифорнию — там и зарплаты выше, и работы больше. Кипр — это небольшая страна, которая комфортна для определённого типа людей. Если ты в этот профиль вписываешься, как я, — ты хорошо себя чувствуешь. Кипр даёт тебе преференции, как бизнесмену, а ты хвалишь и гордишься этой страной, — и тащишь сюда своих друзей.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
можаце ўявіць працаўнікоў расейскіх розных сбераў, вк, лукойлаў і тд - вось там яны ў большасці і збіраюцца. такія ўсе з падмаскоўнай смагай да маскоўскага жыцця, але нейкім чынам яны апынуліся нейдзе на выспе. але мо герою гэтага інтэрв'ю там самае месца
О... Шансы повышения уровня моря заиграли новыми красками!
Тема повышения уровня моря не раскрыта!
Красиво описано про налоги и зарплаты, тут спорить не буду. Но по факту там не то что рядовым копателям, но и даже топам с топовыми доходами за пределами офиса и дома делать нечего. Остров маленький, не происходит ничего, цены оверпрайс, внутреннего рынка нет, за любой движухой или минимально вкусной едой надо лететь на континент. Остаётся только развлекать себя сборищами по 500 человек на пляже.
Пользователь отредактировал комментарий 20 февраля 2025, 19:54
VR играть, книги читать.
Слетай в Дубай или серверную Европу за оверпрайсом)) На Кипре дешево достаточно
Ниче, Кипр стремится к ценам дубайским))
В целом что в Дубае, что на Кипре делать нечего. Климат только для отдыха, но не для работы и тем более не для жизни (он чисто для местных или терпил, которые свыклись с этой деревней).
Еда - одни таверны, от которых тошнит, потому что они повсюду.
По выпечке тоже самое - очень специфично. Более менее только на заказ.
Сильно не развито, а что развито только благодаря тем же ребятам из стран СНГ, что приехали тут делать бабки.
Имхо - Кипр для отдыха и точка.
А серая Польша - для жизни?
опожнение ушей завершено успешно
Паспортные программы для сотрудников — да, только приезжай и работай!
ну да, только уже есть отказы даже тем, кто заплатил 5000 евро за ускорение рассмотрения на паспорт)))
Сэкономлю время желающим - вся суть в последнем абзаце.
На фоне активного продвижения Кипра вставлю свои пять копеек - весьма специфичное место. Что с ноября по апрель, что с мая по октябрь. Когда мне сказали "ты что, это же не Европа" я посмеялся, но через какое-то время был вынужден согласиться. По климату, менталитету, контингенту. Цены на продукты и дороги - британские.
Плюс есть некоторые сомнения в безопасности региона в среднесрочной перспективе. В последнее время там очень много израитян. Автоматчики под каждой пальмой в аэропорту - наблюдал и такое. Плюс с ростом влияния Турции история с разделением вряд ли закончится быстро и гладко, как в Германии.
Но в целом с рассказчиком можно согласиться - такой теплый, неплохо русифицированный, вариант Британии для бизнесменов и сеньоров, желающих стать бизнесменами.
Пользователь отредактировал комментарий 21 февраля 2025, 13:11