Реклама в Telegram-каналах DzikPic и dev.by теперь дешевле. Узнать подробности 👨🏻‍💻
Support us

«Беларусские игроки теряют позиции». Как сейчас работают маркетплейсы

Как санкции, законопроект о регуляции цен и сложности с поставками повлияли на работу маркетплейсов в Беларуси? Спросили компании, плюс узнали мнение эксперта по беларусскому ритейлу.

Пакажыце гэты артыкул па-беларуску

14 комментариев
«Беларусские игроки теряют позиции». Как сейчас работают маркетплейсы

Как санкции, законопроект о регуляции цен и сложности с поставками повлияли на работу маркетплейсов в Беларуси? Спросили компании, плюс узнали мнение эксперта по беларусскому ритейлу.

Пакажыце гэты артыкул па-беларуску

Мы разослали письма нескольким беларусским маркетплейсам. В частности, мы хотели узнать: заметил ли маркетплейс влияние санкций на свою работу? Изменился ли ассортимент за последний год? А что насчёт экономических показателей за полгода 2023-го в годовом исчислении? Заметили ли перемены в покупательской способности беларусов?

Сразу скажем, что большинство респондентов на письмо не ответило. А те, кто ответил (тем или иным способом), не раскрыли свои экономические показатели.

Вот что сообщили в пресс-службе Wildberries:

— Мы наблюдаем рост интереса жителей Беларуси к совершению покупок онлайн. Это дает им возможность получить доступ к широкому ассортименту товаров на платформе по различным ценам, в том числе социально-значимые и товары первой необходимости: для здоровья, продукты питания и другие. 

По данным аналитической службы, за календарный год с мая 2023 г по май 2022 г. наиболее активно покупки совершали жители, проживающие в Минске, Гомельской и Минской областях, а также Брестской и Витебской областях страны.

А самые популярные товары, приобретенные жителями Беларуси в аналогичном периоде, стали: аксессуары, нижнее белье, товары для дома, косметика и парфюмерия, обувь и одежда, а также продукты и хозтовары.

Мы также наблюдаем тенденцию активного выхода беларусских предпринимателей в онлайн-сегмент. В 1 квартале 2023 г. общее число местных предпринимателей, которые продают свои товары через площадку, выросло в 1,5 раза год к году до 14,5 тыс. При этом товары беларусского производства становятся все популярнее на платформе. Самые динамично развивающиеся категории в денежном эквиваленте входят: хозтовары, по сравнению с маем 2022 г. рост продаж в мае 2023 г. взлетел на 430% году к году, товары для отдыха (+964%) и для животных (+574%), продукты (+463%), товары для садоводства (+480%), мебель (+284%).

«Беларусские ритейлеры будут вынуждены уступить активной экспансии российских игроков»

Какие «чёрные лебеди» прилетели на беларусский рынок e-commerce в 2022-м, и как это отразилось на развитии ведущих торговых площадок в 2023-м — поговорили с экспертом по беларусскому ритейлу (собеседник попросил не указывать его имя).

— С марта прошлого года, когда против Беларуси и России стали вводить санкции, а бренды начали покидать рынок, у интернет-ритейлеров и крупных торговых онлайн-площадок возникли проблемы с ассортиментом, — говорит он. — Во-первых, потому, что все логистические цепочки пришлось перестраивать. 

Если говорить про категорию «техника и электроника», то пришлось налаживать поставки в формате «параллельного» или «серого» импорта. Официальные каналы были остановлены. Большинство крупных брендов из этой категории работали на беларусский рынок через представительства в России (или имели там своё производство).

Что же касается фэшн-сегмента, то здесь активизировались российские производители, а также китайские и турецкие бренды: на беларусском рынке стали появляться новые торговые марки из этих стран.

Помимо санкций e-commerce столкнулся ещё с двумя «чёрными лебедями». Причём на первом этапе это коснулось только беларусских площадок. 

Первый «лебедь» — это введение с мая 2022-го налога на рекламу в размере 20%. Крупнейшие маркетплейсы и онлайн-площадки тратят достаточно большие бюджеты на рекламу в интернете по привлечению покупателей, и этот налог не был заложен в бюджете на 2022 год. Так что рекламные бюджеты были сокращены на сумму налога. На российские площадки это не действовало, и, как следствие, они получали дополнительные бонусы, трафик и прочее.

И второй «чёрный лебедь» — постановление № 713 о регулировании цен. Это тоже ударило прежде всего по беларусским резидентам. Селлеры, которые торгуют на российских площадках, вообще могут находиться в другой стране, допустим, в Казахстане, и потому не попадают под регулировку.

Со временем госорганы отрегулировали ситуацию, но на этапе введения этих ограничений в первую очередь страдали беларусские площадки.

В итоге получается, что беларусские онлайн-игроки постепенно теряют свои позиции. К примеру, раньше украинская компания EVO (prom.ua) активно развивала беларусский маркетплейс Deal.by. Но недавно они вышли из состава, и теперь Deal.by стал чисто беларусской компанией.

«Каталог Онлайнер» был в тренде, как маркетплейс активно развивал свои сервисы и прочее. Но они, по моему мнению, не смогли конкурировать с финансовой точки зрения с OZON и Wildberries — потому что обороты и масштабы компании просто несопоставимы. 

OZON открыл сортировочный центр и логистический хаб в Минске. У Wildberries в Беларуси — уже три логистических объекта. Плюс подобные маркетплейсы становятся как бы «системой в системе». Эта тенденция давно проявилась на Amazon и польском Allegro — они развивают собственные поисковые системы, свои сервисы контекстной рекламы, таргетирования и так далее, и по своему функционалу уже напоминают то, что есть в Google.

— Какой маркетплейс сейчас самый популярный в Беларуси?

— На сегодня это Wildberries. Хотя он в основном про фэшн, но на площадке хватает и негабаритных товаров, той же техники. Его догоняет OZON — благодаря огромным инвестициям в логистические центры в Беларуси и России. 

Оба маркетплейса объединили разные регионы. То есть, там кроме России и Беларуси есть и Казахстан, и Армения, и Узбекистан. Условно, любой продавец из Узбекистана может продавать через Wildberries свой товар в Беларуси. И наоборот, беларусы могут продавать свои товары в любой стране, где есть этот маркетплейс.

Чего не скажешь про наших беларусов. Потому что они заточены исключительно под локальный рынок. И тут они проигрывают: обороты не сопоставимы — и по количеству селлеров, и по количеству продажных транзакций. Все беларусские маркетплейсы являются чисто беларусскими юрлицами. У них нет иностранных инвесторов или партнёров, которые могли бы в них вложиться. К примеру, тот же 21vek давно ищет себе покупателя — и в сегодняшней ситуации понятно, что их никто не купит. 

Вместе с тем некоторым беларусским маркетплейсам уже пришлось пойти по пути российских площадок. Так, Oz.by, который пока не считается маркетплейсом, объявил, что будет развивать сеть пунктов выдачи заказов в густонаселённых районах Минска. И у 21vek-а активно идёт и доставка, и пункты выдачи заказов. Они уже соптимизировались. 

Очень хорошо себя показывает на рынке «5 элемент» — и с точки зрения доставки, и ассортимента, и продвижения, и присутствия в интернете.  Если раньше там была только техника и электроника, то сейчас на площадке можно купить даже деревообрабатывающие станки.

— Что будет с беларусскими маркетплейсами в будущем?

— Судьба беларусских ритейлеров сложная. Не скажу, что всё плохо, они всё равно будут занимать какую-то долю рынка. Но будут вынуждены уступить активной экспансии российских игроков — из-за того, что у последних больше ресурса и больше вложений капитала в логистику. В e-commerce очень важна оптимизация на всех этапах — от формирования ассортимента и привлечения покупателя до доставки уже готовой продукции. Логистика не видна, но требует очень больших инвестиций, и те, кто будет её развивать, выиграют. А россияне в это вкладываются очень плотно.

Сегмент ритейла будет расти. На сколько? Думаю, в среднем на 15-20% в год. Все ключевые игроки рынка в конце прошлого года озвучивали двузначные цифры роста оборотов. 

В целом рынок вырос на 20-25% — из-за того, что российские компании очень активны — и будет и дальше расти на 20% в год. Тем более что 2022-й был самым неудачным — со всеми этими «лебедями». Но к 2023-му игроки уже адаптировали свои процессы, решили вопросы с налогами и ценовыми ограничениями, и наладили поставку. Но всё равно российские площадки, скорее всего, будут расти более быстрыми темпами, чем беларусские.


Читатели, что для вас dev.by? 

  • Место встречи с сообществом? 
  • Источник новостей об ИТ Беларуси?
  • Источник любых новостей?
  • Место для дискуссии?
  • Площадка для образования и обмена опытом?
  • Карьерный консультант?
  • Может, всё вышеперечисленное. А, может, что-то другое?

А кто вы для dev.by?

Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!

Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно: 

— Через Patreon

— Через Donorbox (если вы в Беларуси)

— Криптой, тут кошельки

Спасибо!

Какие подарки от компаний айтишники перепродают на барахолке
Какие подарки от компаний айтишники перепродают на барахолке
По теме
Какие подарки от компаний айтишники перепродают на барахолке



Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150

Читайте также
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
15 комментариев
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2023, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
12 комментариев
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
22 комментария
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре

Комментарий скрыт за нарушение правил комментирования.
[censored - П. 4.1.2. Пользовательского соглашения — https://dev.by/pages/agreement]

nursultan
nursultan LEAD в Astana
-2

какой смешной зашквар с закрытием коментов вот тут https://mstagmanager.com/news/poland-czech

мы типа озвучили, но коментить низзя, а то нехорошее напишете про святую польшу. свобода слова во всей красе.

Пользователь отредактировал комментарий 1 августа 2023, 14:50

2

Разница между святой Польшей и [цензура] РБ в том, что в Польше не запрещены международные организации, которые помогают женщинам решить проблемы, вызванные таким решение правительства. Членов таких организаций и людей, которые к ним обратились, не избивают, не убивают, не сажают в тюрьму.
Ужасная ситуация разрешилась хорошо (да, я знаю что есть печальные случаи когда исход другой).
[censored - П. 4.1.2. Пользовательского соглашения — https://dev.by/pages/agreement]

P.S. Свобода слова не означает, что можно плодить токсичность и ненависть. Затем комментарии и закрыли.

nursultan
nursultan LEAD в Astana
-4

бот на ставке собственной персоной?) ну мне всегда казалось, что это именно сотрудники девабая с его повесточкой сидят за операторскими местами наиболее одиозных релоботов.

а про разницу свои сказки знаешь, куда можешь себе засунуть, если даже в интернете на якобы беларуском ресурсе затыкают рты тем, кто позволяет себе критиковать польшу - это говорит о свободе и демократии в этой прекрасной стране, если не все, то очень многое.

пысы. чего же за токсичность и ненависть в адрес Беларуси ничего не закрывают? или это другое?))

Пользователь отредактировал комментарий 1 августа 2023, 15:23

3

За неугодное мнение капиталисты затыкают тебе рот, самодержавцы - затыкают тебя в подземелье.

nursultan
nursultan LEAD в Astana
-4

ага, и рот еще эти капиталисты затыкают конечно же нежным поглаживанием по головке, а не репрессиями. ведь демократия же и права человека!

0

Релоботы существуют только в твоей голове. Критиковать Польшу никто не запрещает, запрещают токсичность и ненависть которую генерят боты. Польша- свободная и демократическая страна, то, что на бел ресурсе закрыли комменты от ботов никак не влияет и не показывает отсутствие демократии и свободы в Польше. Да, страна действительно прекрасная, если сравнивать с рб. Токсичности и ненависти к рб на ресурсе нету- описание проблем не есть токсичность.
В общем, странный ты человек, тебе прямо ткнули в разницу, но ты не понял. Видимо бот, увы. Прощай, с ботам не хочу общаться.

Пользователь отредактировал комментарий 1 августа 2023, 17:41

nursultan
nursultan LEAD в Astana
-4

ага, никто не запрещает, просто комментирование недоступно ))) святая релоботская простота. почему-то в новостях про Беларусь, которые могут стать триггером для изливания желчи и помоев релоботами, никто ничего не закрывает. опять же, просто токсичность и ненависть к Беларуси, да еще с употреблением определений вроде "беларусики" для тех, кто в ней живет - это вообще-вообще другое. надо же понимать.

-4

Классика демократии. Странно что либерахи еще не заминусовали :)

-1

либерахи это Гайдукевич с его ЛДПБ ? Хороший человек и Президента поддерживает. Что вы против наших ополчились?

0

Нет, это 100к релокейтов +- с небольшим, <3% по стате, между прочим

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-1

Классика демократии.

Ты её никогда не увидишь, поэтому расслабься, кровожадный кзшник

0

Это когда сша мне будет говорить что делать? с кем работать, а с кем нет?кому можно платить, а кому нет?))) Сорри, как по мне, так это соевый куколдизм, а не демократия :D

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
0

какой смешной зашквар с закрытием коментов вот тут https://mstagmanager.com/news/poland-czech

Тебя надо закрыть: у людей трагедия, а ты про смешной зашквар 🤬