Бен Хоровиц — один из самых опытных и уважаемых предпринимателей в Кремниевой долине. Когда в 2009 году он вместе с Марком Андриссеном начал продвигать идею создания новой венчурной фирмы Andreessen Horowitz, они говорили потенциальным инвесторам, что через 10 лет их фирма войдет в пятёрку лучших в Кремниевой долине. Они добились своего меньше чем за 3 года. В их портфолио входят в том числе такие громкие имена, как Facebook, Twitter, Pinterest, Airbnb, Foursquare. На книжную полку Андриссена мы уже заглядывали, давайте посмотрим, что читает Хоровиц.

Читать далее…

Alfred Sloan. My Years with General Motors (1964)

Альфред Слоун — легенда американской автомобильной промышленности, президент и генеральный директор General Motors в 1923—1937. Он возглавил фирму с колоссальными убытками, а уже с начала 1930-х она стала лидером американского автомобилестроения, потеснив грандиозную империю Генри Форда. Организационная схема General Motors, разработанная под руководством Слоуна, считается классической. Вот некоторые цифры, отражающие масштабы его деятельности:

• численность персонала увеличилась с 25 000 до 600 000 человек
• продажи легковых автомобилей выросли с 205 000 до 4 491 000 единиц
• суммарные активы были увеличены с $134 млн до $9,2 млрд

В книге цитируются корпоративные документы того времени: многочисленные записки, письма и протоколы совещаний, что делает её вдвойне интересней.

Эл Райс. Нацельтесь на успех! Взгляните по-новому на будущее вашей компании!

Al Ries. Focus: The Future of Your Company Depends on It

Эл Райс (родился в 1926 году) — легендарный маркетолог (начинал в General Electric, где проработал почти 15 лет), один из 100 самых влиятельных людей XX века по версии журнала «PR Week magazine», автор ряда бестселлеров. Он придумал концепцию «позиционирование», когда-то революционную, но спустя несколько десятилетий ставшую классической. В последние годы продвигает концепцию фокусировки, которую называет довольно новой идеей.

«Фокусировка — это более практичная концепция: она рассказывает компаниям, каким образом им найти ту самую позиционирующую идею. Бренд, фокус которого сужен, проникает в сознание потребителя гораздо легче, чем расфокусированный бренд, — подобно тому, как острый нож режет лучше, чем тупой», — говорит Райс.

BMW, например, сузил фокус до «управления автомобилем» и стал самым успешно продаваемым автомобильным брендом в люксовом сегменте, говорит Райс в одном из интервью. Volvo сузил акцент до «безопасности» и стал брендом № 1 в США среди люксовых брендов на целые 15 лет, пока не двинулся в другом направлении. Концепция фокусировки идёт вразрез с общепринятой практикой: большинство компаний не хотят сужать фокус своих брендов. Они хотят расширить бренд за счет большего количества продуктов, услуг, вариаций цены, каналов продаж и т. п. По мнению Райса, рост продаж — это хорошо, но не за счёт расширения бренда: лучшим способом увеличения объема продаж компании является запуск второго (или третьего, или четвёртого) бренда. 

C. L. R. James. The Black Jacobins: Toussaint L’ouverture and the San Domingo Revolution 

Сирил Джеймс (1901 — 1989) — афроамериканский историк и публицист родом из Тринидад и Табаго, позже переехал в Европу, а затем в США. Автор книг об истории революционных и коммунистических движений, о марксистской философии и диалектике, о демократии, о природе СССР, о колониализме и деколонизации, а ещё о крикете (и это не считая художественных романов и пьес). Его книга о революции темнокожих рабов на Гаити «Чёрные якобинцы: Туссен-Лувертюр и революция в Санто-Доминго» (1938) считается классикой марксистской историографии. Автор отнёс восстание «чёрных якобинцев» 1790-х к истории пролетарской борьбы, показав «современный» характер этой революции.

«Я увидела книгу с чернокожим человеком на обложке и сняла ее с полки. И была поражена. Я подумала: погодите-ка, я слышала об американской революции, о французской революции, я даже об американской гражданской войне слыхала, но я никогда не слышала о революции на Карибах», — говорит писательница и журналистка Дреда Сэй Митчелл.

Клейтон Кристенсен. «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании» (1997)

Clayton M. Christensen. The Innovator’s Dilemma: The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business

Гарвардский профессор Кристенсен, автор 11 бизнес-бестселлеров, является автором понятия о так называемых «подрывных инновациях», согласно которому технологии уже не развиваются поступательно, а время от времени переживают революции, в которых гиганты уступают место маленьким и юрким. Содержание этой книги в наши дни представляет потенциальную угрозу для ведущих продуктов Apple: iPhone, iPad, iTunes, хотя на заре становления все было с точностью до наоборот.

Вот как отозвался о книге белорусский ИТ-предприниматель Михаил Дубаков, глава компании Targetprocess: «Главная мысль — большие компании и лидеры рынка обычно не могут совершать или использовать прорывные технологии и теряют свое лидерство. Автор рассматривает примеры из самых разных областей, начиная от производства жестких дисков и заканчивая экскаваторами. Надо сказать, рассуждения и примеры кажутся убедительными. Новых технологий в целом появляется несколько, сложно угадать, какая из них выстрелит. Более того, на определенном этапе все эти технологии дорогие и неэффективные. А когда лидер рынка спохватывается, то уже и поздно». 

Эту книгу любит и гендиректор и основатель Amazon Джеф Безос, который стал самым успешным миллиардером 2015 года, по версии Forbes.  

Эндрю С. Гроув. «Выживают только параноики. Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания».

Andrew S. Grove. Only the Paranoid Survive: How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company

Этой весной на 80-м году жизни скончался Эндрю Гроув. Человек-легенда — предприниматель, инженер, преподаватель физики полупроводниковых устройств и рационализатор. Он возглавлял Intel в самые сложные моменты её истории, когда на рынке появились более дешёвые японские модули памяти. История его управления компанией стала хрестоматийным примером в бизнес-школах, а книга, где он про всё честно рассказал, канонической. Его принцип «Выживают только параноики» — про то, что успех приводит к беспечному самодовольству, а оно ведёт к провалу. И только тот, кто постоянно держит ухо востро, чего-то добивается. Гроув рассказывает о том, как он переживал ночной кошмар каждого лидера: когда на рынке происходят стремительные изменения, которые компания либо обернёт в свою пользу, либо погибнет». Есть и минус: книга буквально напичкана очевидными вещами и заправлена различными исследованиями мировых успешных или не очень американских бизнесов.

Кстати, всем известный отказ Apple от процессоров PowerPC в пользу продукции Intel является уникальным в своём роде. Apple — единственная компания, которая смогла успешно осуществить переход между совершенно различными архитектурами.

Business Insider включил книгу в топ-15 полезных книг, написанных ИТ-лидерами. Её также рекомендовал Стив Джобс (книжная полка Джобса здесь).

Бен Хоровиц. Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов

Ben Horowitz. The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers

На книжной полке Хоровица, конечно, стоит и его собственная книга, где один из самых уважаемых инвесторов Долины делится рекомендациями по построению и развитию стартапов. Советы автора касаются сложнейших проблем, которые обычно не обсуждаются в бизнес-школах. Например:

• когда приходится понижать в должности или увольнять хорошего друга;
• когда нужно нанимать человека из компании, которая принадлежит вашему знакомому;
• когда умные люди не становятся хорошими сотрудниками;
• когда нужно решить, стоит ли продавать компанию.

Предложенные решения основаны на его опыте по развитию стартапов, управлению ими, продаже, консультированию и инвестировании в стартапы. Книга полна фирменного юмора автора и его откровенных высказываний по поводу бизнеса.

Этой книге отведено почётное место также на необъятных стеллажах американского инженера, инвестора и предпринимателя Марка Андриссена. 

Список составлен на основе данных Bookicious.com

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150