Реклама в Telegram-каналах DzikPic и dev.by теперь дешевле. Узнать подробности 👨🏻‍💻
Support us

«Я была зла и хотела крови». Product Owner из Филадельфии рассказала белорусам, как победить конкурентов (на примере разных продуктов)

Оставить комментарий
«Я была зла и хотела крови». Product Owner из Филадельфии рассказала белорусам, как победить конкурентов (на примере разных продуктов)

На прошедшей в Минске конференции выступила Надежда Назарова, Product owner сервиса SEMrush из Филадельфии. Она рассказала о трех стратегиях борьбы с конкурентами на примере разных продуктов компании.

История первая. Site Audit

— Этот сервис отслеживает технические ошибки вашего сайта и дает советы. Однажды мы узнали, что наши конкуренты делают такой же продукт, как у нас. Они публично не объявляли о своих планах, но мы за ними шпионили и у нас было время подготовиться. Мы были уверены, что конкуренты не выпустят лучше, чем мы и решили: «Мы классные, мы тут давно уже, а вы поработайте еще — потом и поговорим». Решили делать все, чтобы позиционировать себя, как эксперта на рынке. Вам нужно доказательство, что вы крутые — и стратегия будет работать.

Мы проанализировали данные и сделали исследование по основным техническим ошибкам пользователей, которые они делают на сайте. И нам удалось привлечь внимание рынка. Это исследование стало приносить трафик и платежи.

Мораль: Если знаете, что конкуренты делают продукт хуже вашего или примерно такой же  — не тратьте время на дополнительные фичи. Позиционируйте себя как эксперта, работайте за счет маркетинга и вам никакой конкурент не будет страшен.

История вторая. Position Tracking

Наши конкуренты публично анонсировали релиз такого же продукта как у нас, который отслеживает позиции сайта в поисковых запросах. Конкурент был серьезный. У них классный маркетинг: все, что делают — бомба для рынка. У меня был готов план на год, а они это все разрушили — я была зла и хотела крови.

Чтобы победить, надо немного разрушить собственный функционал и вывести конкуренцию на другой уровень. Допустим, вы хотите выбрать котика. Пока они примерно одинаковые сидят, то сделать выбор сложно. Но если один из них подойдет к вам и замурлычет — выберете его. С продуктами то же самое. Добавьте «мур-мур», чтобы вас отличали. Это может быть, например, некая тенденция на рынке или новая технология.

Мы могли вложить кучу денег и продать душу за первую позицию в выдаче, но тот, кто попадает в т. н. нулевую позицию, все равно забирает большинство трафика — мы стали работать над этим. Стратегия «Нужно попасть в ТОП-10 поисковых запросов» устарела. Также к релизу конкурентов сделали сравнение продуктов — это любят пользователи. Нам удалось получить новых пользователей и отвлечь их от релиза конкурентов.

Мораль: Если у вас два примерно одинаковых продукта, то вы не соберете много рынка, если будете конкурировать только за счет функционала. Вам нужно добавить какую-то фичу.

История третья («самая страшная»). Keyword Tool

Наш конкурент по продукту, который подбирает поисковые запросы, был технологически намного сильнее нас. В этой индустрии принято, что у кого база поисковых запросов больше — тот и лучше. Весь маркетинг строился вокруг количества. Мы соревновались на равных какое-то время, собрали базу из восьми миллионов запросов, но конкурент анонсировал базу в миллиард. Мы сразу захотели напиться и уволиться, но пришли в себя и нашли решение.

Решили, что раз не можем конкурировать размером, то и не будем — и применили стратегию «Разрушаем и строим заново». Мы опросили пользователей и поняли, что им не важно количество поисковых запросов, им нужно удобство работы с ними. Мы занялись группировкой запросов и миллиард стал не нужен. Мы отстранились от рынка, вывели конкуренцию на новый уровень: выиграли, потому что решили проблему пользователя.

Мораль: Если у вас большой конкурент, не расстраивайтесь и ищите, чем можно с ним посоревноваться.

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150

Читайте также
Маск позвал на помощь пользователей Starlink, заявив об угрозе от конкурентов
Маск позвал на помощь пользователей Starlink, заявив об угрозе от конкурентов
Маск позвал на помощь пользователей Starlink, заявив об угрозе от конкурентов
TikTok-угроза: Instagram запустит видео и фото в полный экран
TikTok-угроза: Instagram запустит видео и фото в полный экран
TikTok-угроза: Instagram запустит видео и фото в полный экран
2 комментария
Amazon оштрафовали на рекордные $1,3 млрд в Италии
Amazon оштрафовали на рекордные $1,3 млрд в Италии
Amazon оштрафовали на рекордные $1,3 млрд в Италии
Samsung подшутила над Apple и предложила пользователям бесплатные салфетки для экранов
Samsung подшутила над Apple и предложила пользователям бесплатные салфетки для экранов
Samsung подшутила над Apple и предложила пользователям бесплатные салфетки для экранов

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.