Как ИТ-компании заработать на партнерской программе облачного провайдера

Кто может стать партнером

Партнером ActiveCloud может стать любое юридическое лицо. Размер компании и направление ее работы не имеют значения. Среди бизнес-партнеров ActiveCloud есть и компании-интеграторы, web-студии, франчайзи 1С, и ИТ-аутсорсеры, провайдеры ИТ-сервисов. Среди индивидуальных предпринимателей, достигших немалого успеха в качестве партнера, есть web-дизайнеры, системные администраторы, разработчики, маркетологи, seo-оптимизаторы и другие специалисты.  

Какие услуги включены в программу

Партнерская программа ActivePartner включает все популярные услуги облачного провайдера. Это и регистрация доменных имен, и виртуальный хостинг (Linux, Bitrix, WordPress, Drupal), а также готовые решения IaaS: облачный хостинг CloudServer и облачный Дата-центр E-Сloud, сервисы резервного копирования данных BaaS, премиальная техническая поддержка. Присоединяясь к пулу партнеров, представители ИТ-бизнеса получают широкие возможности для дополнительного заработка. Они могут как продавать сервисы ActiveCloud, так и дополнять собственные услуги облачными решениями, что, безусловно, повысит их ценность для клиента.

Какие преимущества получают участники программы

При создании партнерской программы ActiveCloud поставил себе целью сделать выгодные условия для партнеров, в том числе:

• Предложили максимально возможный процент вознаграждения, он доходит до 40% от стоимости подписки клиента на услуги хостинга. При этом выплаты производятся в течение всего периода сотрудничества с клиентом.
• Работа с партнерами полностью автоматизирована и проходит через личный кабинет. Партнер видит в своем личном кабинете всех заказчиков, которых он привел и продал им услуги, свой баланс, а также может отслеживать все отчисления.
• Партнеры могут получить в распоряжение проектный сервер,вести на нем разработку и демонстрацию проекта. Это хорошая возможность для партнера самостоятельно протестировать наши услуги до того, как рекомендовать своим клиентам.
• За каждым партнером закрепляется выделенный менеджер, который помогает комфортно пройти все этапы сотрудничества, а также оказывает консультации, расчеты, подготовку предложений по услугам. Специалисты ActiveCloud самостоятельно разворачивают проект клиента на хостинге, взаимодействуя с партнером.
• Партнерам предлагаются специальные условия по цене на услуги и продукты компании, а также маркетинговая поддержка. При этом начисления по партнерской программе фиксированы и не зависят от размера скидок, предоставленных клиенту.

Как партнеры могут заработать на облаке ActiveCloud

ActiveCloud предлагает 3 основных типа партнерских программ:

Прямая реферальная программа — это классический вариант партнерской программы, в которой партнер получает определенный процент вознаграждения от суммы заказа его клиента, которого он привел на хостинг к провайдеру или порекомендовал услуги. Партнер может лично рекомендовать ИТ-услуги компании своим клиентам, партнерам по бизнесу и всем тем, у кого есть такая потребность, и после оформления заказа получать за каждую сделку свое вознаграждение. Каждому партнеру присваивается уникальный партнерский промо-код, который и помогает определить привлеченного клиента, его заказ и начислить вознаграждение. 

Баннерно-реферальная — это когда партнер размещает информацию об услугах ActiveCloud на своем сайте с указанием реферальной ссылки в рекламном баннере, по которой в дальнейшем будут переходы и начисление вознаграждения. 

Для них провайдер предлагает специальные облачные сервисы и условия для интеграторов 1С и Битрикс. Для таких партнеров важным является не только сама партнерская программа, но и условия по предоставлению хостинга для их клиентов.  

Поэтому в ActiveCloud была разработана и активно используется программа BitrixPP и 1СcloudPP. Это программа, где клиент может получить персональную фиксированную скидку от партнера на весь период работы. Клиент сам управляет скидкой и может менять периоды оплаты.

Специальные условия на услуги по резервному копированию и хранению данных — еще одна характерная особенность программы для интеграторов Bitrix и 1С.

Пользуясь данными опциями, партнер может быть уверен в том, что резервные копии проектов его клиентов будут своевременно созданы и надежно сохранены на случай необходимости восстановления информации.

White Label — эта программа дает партнеру право предлагать клиентам любые услуги ActiveCloud под своим брендом. Например, партнеру необходимо внедрить  для клиента интернет-магазин сразу с готовым хостингом.  Клиент от Партнера получает готовый магазин в облаке — а Партнеру не нужно заниматься созданием собственного облака и выстраивать практику по поддержке хостинга. При этом провайдер, согласно зафиксированным в договоре условиям, предоставляет партнеру скидку на приобретение облачных сервисов. Итоговую цену своему клиенту партнер ActiveCloud выставляет сам, исходя из регулирования собственной маржинальности и получает прибыль на разнице цен.

Какую максимальную сумму может получить партнер

«Мы не ограничиваем партнеров в этом вопросе. По данным 2021 года, один из наших „облачных“ Gold-партнеров заработал более 15 000 BYN, а один из „хостинговых“ Gold-партнеров — более 9000 BYN. Их заработок состоял из вознаграждения от новых продаж, а также от продления услуг ранее приведенных клиентов», — поясняет Наталия Шемет, ActiveCloud.

Чем провайдер помогает партнеру

«При входе в компанию для каждого партнера существует одно лицо — выделенный менеджер. Он полностью берет на себя заботу о клиентах партнера: начиная с первого знакомства с проектом и подготовки ценового предложения до полного запуска проекта на мощностях ActiveCloud. В том числе, в зоне ответственности менеджера — подписание договора, создание личного кабинета, сопровождение услуги, перенос проекта и проведение оплаты. К выделенному менеджеру партнер может обращаться по всем вопросам удобным ему способом. Поэтому время на решение любого вопроса сокращается до минимального. Что касается работы с техподдержкой ActiveCloud, то наш партнер может сам писать запросы от лица своего клиента, и они будут обрабатываться нами на высоком уровне. Специалисты техподдержки при этом будут воспринимать партнера как представителя клиента», — рассказывает Наталия Шемет, ActiveCloud.

В чем уникальность программы ActivePartner

«У нас высокие проценты — до 40%, выгодные условия — пожизненное начисление вознаграждения, пока клиент работает с нами. А также, мы уверены, — благоприятная среда для заработка: бонус партнера не „сгорает“, он может накапливаться на балансе годами, и вывести его можно в любое удобное время. Но сейчас мы можем смело говорить о следующем: какими бы ни были проценты вознаграждения, партнер всегда будет отдавать предпочтение тому провайдеру, который предлагает по-настоящему высокий уровень сервиса и дает на рынке качественный продукт. Чтобы партнеры выбирали именно нас, мы делаем полноценную ставку не только на вознаграждение, но и на качество наших услуг — и этим выгодно отличаемся от наших конкурентов», — добавляет Наталия Шемет, ActiveCloud.

«Качество оказываемых услуг настолько высокого уровня, что в службу технической поддержки с какими-либо вопросами давно не приходилось обращаться. Зато мы нередко обращаемся за консалтингом и дополнительными компетенциями, и приятно осознавать, что на помощь специалистов компании ActiveCloud всегда можно рассчитывать в случае возникновения необходимости», — сооснователь и технический директор  LOVATA Павел Ловцевич.

Таким образом, участие в программе ActivePartner расширяет спектр сервисов ИТ-компании, способствует реализации комплексных проектов, для которых нужна широкая ИТ-экспертиза, и одновременно дает партнерам ActiveCloud возможность дополнительного заработка.