Беларус создал проект, который делает кардиограмму телефоном. Его уже рекомендуют врачи в Англии
Расскажу о проекте, который заставляет мое сердце биться чаще и привлекает даже опытных Data Scentist работать на волонтерских началах. И поделюсь ошибками, которые могут подстерегать начинающих стартаперов.
Кто пишет: Михаил Бородкин, предприниматель и программист. Создатель heartscan.app.
После переезда ухудшилось здоровье
До переезда у меня был сложный расход с бизнес-партнером, сопровождаемый угрозами и попытками отжать весь бизнес. На фоне стресса я стал замечать новые ощущения в груди. Мой дед умер от проблемы с сердцем в 57 лет, что еще больше меня пугало. Я обращался в диагностические центры, но никто не мог дать конкретных ответов. Иногда было так плохо, что я ехал в неотложку, думая, что умираю.
Только одна кардиолог — бабушка-божий одуванчик, к которой я случайно попал на прием, сказала: «Вот тебе, деточка, рецептик на капельки, попей две недельки и все пройдет». Ее многолетний опыт и мои спутанные объяснения дали результат, и я забыл о проблеме на много лет.
После переезда в Варшаву и смены сферы деятельности, уровень стресса снова вырос и ощущения в груди вернулись. Но в Варшаве не было специалиста, который бы мне помог. По первому образованию я радиофизик, и сердце мне видится как сдвоенный поршневой насос. Тогда у меня был проект по вибродиагностике подшипников и моторов, и я решил попробовать снять сигналы акселерометра смартфона с моего «пламенного мотора».
Проанализировав данные в MATLAB, я был сильно удивлен. Смог не только разобраться со своими необычными ощущениями (это были лишние удары сердца — экстрасистолы), но и увидеть моменты открытия и закрытия клапанов в сердце. Вот тут можно увидеть, как бьется мое сердце в нормальном режиме.
В этот момент я почувствовал себя гениальным изобретателем, достойным приема у королевы или хотя бы Нобелевской премии. Мне казалось, что моя технология может заменить ЭКГ и УЗИ сердца.
Позже я узнал, что у нас даже есть конкуренты.
Как работает Heartscan.app
На самом деле метод, который я использовал, называется сейсмокардиограмма (метод измерения колебаний грудной клетки и анализа движения сердца, вызывающего эти колебания) и был разработан еще при полете Гагарина.
Как это работает:
- Чтобы замерить колебания грудной клетки, нужно лечь и положить смартфон себе на грудь.
- Приложение рассчитает движения вашего сердца. Например, при аритмии — меняется ритм вибраций, болезней клапанов. Изменяется характер колебаний в моменты открытия и закрытия клапанов. При ишемической болезни сердца — изменяется гемодинамика потоков крови и, соответственно, колебания движения сердца. Это очень помогает сдиагностировать сердечные заболевания.
Решив свою проблему, я захотел помочь миллионам пользователей диагностировать разные виды аритмий (и заработать на домик у моря). Нашел кардиологов и кардиохирургов, которые подтвердили правильность моих усилий и благословили на дальнейшую работу. Выбрал около 60 научных работ, на которые можно опираться в проекте.
Не всё было гладко — с какими проблемами столкнулся мой стартап
- Я искал недорогих исполнителей — и это была большая ошибка. Опыта разработки приложений у меня не было, поэтому я начал искать фрилансеров. Выкладывал простые задачи на фриланс-биржи и нанимал нескольких исполнителей сразу. Многие не могли завершить качественно задачу. Пришлось перепробовать нескольких подрядчиков прежде чем нашёл подходящего.
Первый прототип выглядел и работал как хромая утка. Уже на этом этапе я подключил недорогого дата-сайентиста для разработки методов анализа сигнала. В итоге просто потратил деньги. На том этапе я не мог ни поставить задачу корректно, ни контролировать ее результат.
Получал постоянные баги от разработчиков, потерял неимоверное количество времени на тестирование билдов и возврат на исправление. Когда нанял более опытного разработчика, то дело пошло быстрее. Я сэкономил кучу времени на тестировании.
Кажется, что разработчики не хотят решать действительно сложные математические задачи. Те, кто хочет — скорее всего пилят свои проекты. (Если это не так — напишите в комментариях свое мнение.)
Сейчас над проектом работают на волонтёрских началах несколько Data Scientist. Искал их я долго и упорно. - Долгая модерация в AppStore. На запуск прототипа в Apple мне потребовалось полгода переписок и звонков. Я подавал проект как программу, обрабатывающую медицинские данные. Это красный флаг для AppStore и вызывает дополнительные проверки. Самая частая отмазка — вы используете датчики iphone не таким образом, для которого они разработаны.
- Дизайн приложения. Мне очень хотелось запустить прототип в магазинах, получить хотя бы 1000 записанных данных для исследований, но еще и сделать приложение красивым. Дизайн прототипа вылизывался, чтобы это было произведение искусства. Но это ошибка. Запускаться нужно как можно раньше и изменять дизайн только исходя из фидбека пользователей. Желательно платных.
Что бы я сделал по-другому
- Собрал бы команду, которая компенсировала мои недостатки. Классические хакер и хастлер обязательно и желательно хипстер.
- Учился бы отовсюду! Проходил стартап-акселераторы, чтобы получить буст возможностям и развитию проекта. Сейчас понятно, что затраченное время окупится многократно. Лучше учиться, а не изобретать велосипеды.
- Без аналитики все мы только люди со своим мнением. Сейчас я бы ставил под сомнение любое мнение, и всё проверял бы.
- Каждое сомнение стоит формулировать в гипотезу и думать, как ее можно проверить. Одно из главных качеств стартапа — скорость проверки гипотез.
Как монетизируется проект
Без опыта легко сделать грубую ошибку в системе монетизации и тратить рекламные бюджеты впустую. Я улучшил коэффициенты в разы после консультаций с продакт-менеджерами и А/Б-тестов. Мы работаем по схеме подписки. В итоге окупилась разработка прототипа.
Мой совет: если проект показывает прибыль, усиливайте эффект, привлекайте экспертов.
Для стартапа получение стабильной выручки уже неплохой результат. Получение выручки в сложной отрасли HealthTech без опыта создания продуктов — вообще отличный результат.
Основная аудитория пользователей из США, так как там лучше всего окупается привлечение трафика. Чтобы пользователи из других регионов могли диагностировать проблемы со своим сердцем, я перевел интерфейс приложения на 11 самых распространенных в мире языков. Мне хочется принести пользу как можно большему количеству людей по всему миру.
Результаты и обратная связь
Каждый месяц приложением пользуются больше 20 000 человек. Сейчас уже я сохранил более 300K корректных записей движения сердца от 1 до 3 минут. Некоторые пользователи используют приложение до 8 раз каждый день в течении года. Прототип уже окупился.
За время работы прототипа, его включил в список HealthTech приложений медицинский институт из Германии. Со мной связались представители государственных медицинских корпораций из США.
Планируем участвовать в исследовании заболеваний сердца у детей в Бельгии.
Медсестра из США написала в обратную связь, что она делает ЭКГ пациентов и одновременно записывает движения сердца нашей программой для наличия более полной информации у кардиолога.
Недавно пользователь из Великобритании рассказал на интервью, что его доктор посмотрел результаты программы и порекомендовал продолжать пользоваться и принести новые результаты на следующее обследование.
Так что планы у нас грандиозные.
Мнение автора может не отражать позицию редакции.
Что ещё прочитать про стартапы:
- «ІТ на служэнне Богу». У Наваградку прайшоў хрысціянскі хакатон — распавядаем, як гэта было;
- Работали в прибыль, отказались от дейликов. CEO ScootAPI рассказывает, как дела у стартапа;
- Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart.
Читать на dev.by