Почему Кирилл Голуб вложился в собачий корм. Максимально задорно

Что такое ZENOO

Литовский стартап, предлагающий «сбалансированный корм сублимационной сушки для собак», способ приготовления которого они «позаимствовали у NASA». Основатель компании Агота Якутыте рассказывает историю о том, как спасла свою тяжело заболевшую чихуахуа с помощью одного лишь сыроедения. После этого она решила спасти жизни миллионов собак.

Спасение стоит недёшево. За фунтовую упаковку говяжьего корма (450 граммов) стартап просит 31$. В упаковке — 8 мисок. В зависимости от веса создатели рекомендуют от ⅓  до 3 мисок ZENOO в день взрослым собакам и до 6 мисок щенкам.

Участие в Emerge принесло команде успех — на предпосевном раунде ZENOO привлекла 300 тысяч евро от пула венчурных инвесторов Прибалтики, в том числе участников Angels Band.

Забросали Кирилла Голуба вопросами:

— Почему именно этот проект? Что в нём инновационного — сам корм или приложение, с помощью которого его доставляют? 

— Собаки это точно едят? Инвесторы уже опробовали на своих питомцах? Верите, что это так полезно?

— Почему это должно выстрелить? Ставка на богатых обожателей животных?

И на свою голову попросили ответить задорно.

«Инвесторам продукт не важен»

(Тут Кирилл задорности ради пренебрег хронологией: в Вильнюс он ездил всё же до нашего запроса, а не после. — Прим. dev.by).  

Знаете, я совершенно равнодушен к собакам, но крошка Элли выглядела настолько здоровой и счастливой после года на этом суперпитании, что у нас нет никаких сомнений: ZENOO захватит тот сегмент рынка, где хозяева действительно заботятся о своих питомцах и готовы немного переплатить, но получить идеальный для них корм!

Для тех же основателей, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть ещё один не очень задорный, зато полезный комментарий. Свой продукт вы создаёте для пользователей и продаёте клиентам. Инвесторам же ваш продукт не слишком важен ни на ранней, ни на поздней стадии, инвесторы часто не оценивают продукт ВООБЩЕ.

Для венчурной истории нужны правильные люди, на правильном рынке делающие правильные вещи. В случае с ZENOO эта триада видна отчётливо:

— пассионарный тандем основателей, где одна из них — профессиональный нутриционист (не знаю, есть ли такое слово в русском языке), а второй — профессиональный операционист (человек, который может создать и заставить работать бизнес);

— большой, растущий и при этом консервативный рынок, где корпорации десятилетиями продают массовый продукт, недорогой, не портящийся и из-за этого не всем и не всегда полезный;

— вызывающий положительные эмоции товар, который протестировали на маленьком локальном рынке, получив подтверждающие метрики.

И если эту часть моего комментария автор статьи не выбросит за недостатком задорности, я буду рад, если стартап-фаундеры начнут больше рассказывать инвесторам не о своей идее, а о реальной проблеме клиентов, о своей готовности решить эту проблему и о растущем рынке, который будет за это решение платить.

dev.by сделал вывод, что собачий корм Кирилл не пробовал, и что в нём инновационного, не знает/ему всё равно.

— Правильный вывод, — подтвердил инвестор.

Вы утверждаете, что «инвесторам продукт не важен». А совсем недавно говорили другое: «На старте нужен продукт (или удачный прототип/симуляция), готовый рынок для него и product-market fit. И вот тогда взрывной спрос со стороны первых сегментов ЦА потребует и маркетологов (чтобы закрепиться на рынке), и сейлзов (чтобы выйти на другие сегменты и другой калибр клиентов)».

В этой цитате речь идёт об основателях стартапа. Им как раз продукт важен, чтобы было что предлагать рынку. А ИНВЕСТОРАМ продукт не важен. 

Какой у ZENOO план по завоеванию мира? И на какой экзит рассчитывают инвесторы?

Ну какой тут может быть расчёт на экзит? Это же пресид, предпосевная стадия. Здесь нужно не на экзит рассчитывать, а смотреть на реалистичность следующих раундов финансирования по растущим оценкам. Поэтому всё просто: рынки Западной Европы в десятки раз более ёмкие, значит, десятикратный рост оценки при успешном туда выходе неизбежен.

ИТ-составляющая, кроме обычного приложения, тут вообще есть?

ИТ-составляющая в наше время есть везде, но конкретно этот проект не называет это своим конкурентным преимуществом. Стартапы бывают двух основных типов: где есть технологическая инновация и где есть организационная инновация, когда ты на старом рынке старую услугу оказываешь совсем по-другому. ZENOO — второй тип. 

В данном случае это совокупность здорового замороженного корма, регулярной доставки по подписке, поддержки владельцев собак методическими материалами и объединения в локальные комьюнити вокруг темы собачьего питания. Вот это всё вместе и будет «организационная новация».

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150